为什么所有的体育赛事都在盼着“复赛”( 三 )
其次要会市场细分 。 曼联在亚洲三个不同国家分别有“药品独家赞助商”、“保健品独家合作伙伴”和“营养食品独家代言品牌” ， 还有官方指定方便面和官方指定拖拉机 。 “三德子”在营销领域的独具匠心 ， 造就了曼彻斯特-赞助-红魔的美名 。除了赞助费 ， 还有各类纪念品销售 。对体育不够了解的人 ， 可能会以为这些运动队的相关商品也就是球衣、训练服 ， 最多也就是帽子和外套之类 。 但如果你真的走进任何一家NBA球馆的官方商店或者欧洲五大联赛主场的球迷专卖店 ， 就会发现——只有想不到 ， 没有买不到 。尤文内裤、皇马餐巾纸、巴萨牛仔裤、勇士拉杆箱、湖人指甲剪、利物浦洗发水……你甚至能找到拜仁扑克牌、拜仁羊头牌、拜仁桥牌、拜仁跳棋、拜仁国际象棋、拜仁五子棋和拜仁大富翁 ， 巴伐利亚棋牌俱乐部名不虚传 。
除了上面这两大块 ， 还有方方面面的其他收入 。比如场馆参观 ， 你可以顺着球员来到球场的全过程从停车场走到更衣室 ， 再通过球员通道步入球场 ， 脑补一下万众瞩目的亮相感觉 ， 还可以加价选择名宿陪玩 。 又比如博物馆参观 ， 感受一下什么叫金光闪闪的奖杯室 ， 什么叫做“咱们祖上也阔过” 。 还比如阿森纳把海布里拆除改建成公寓这样的地产项目 ， 踢球卖房两不误 。
随着职业体育这些年的蓬勃发展 ， 各大项目和各支球队对于市场开发的决心和本事越来越大 ， 商业收入在整体营收里的地位已经变得愈发重要 。 虽然整体层面上暂时还无法和转播费平起平坐 ， 但在少数全球影响力卓越的超级豪门那里 ， 这部分已经成为了占比最高的收入来源 。当然 ， 在中超赛场上这样的现象更加普遍 。 只不过 ， 大部分商业收入其实都来自于关联方的“赞助” ， 也就是母公司的输血 。举个例子 ， 恒大2018年的官方年报显示 ， 总计6亿元的营收里有3.57亿来自恒大地产集团 ， 还有1780万来自长沙恒大童世界旅游开发公司 。 也就是说 ， 减去关联方交易之后的营收仅为2.25亿 ， 还不到当年营业成本24亿的10% 。离欧美那种职业体育 ， 我们其实还有很长的路要走 。只是不过 ， 就算是已经相对成熟的职业体育 ， 也有很多最好不要轻易触碰的禁区 。职业体育创收的那些禁区在职业体育创收的发展道路上 ， 也有一些引起了广泛争议甚至受到了处罚的个例 ， 这些行为大体可以分为两类 。一种是违背社会良俗 。前些年希腊经历严重债务危机期间 ， 很多小球队都无奈破产 ， 消失在了茫茫人海 。 为了活下去 ， 有的球队找来了当地殡仪馆作为了胸前赞助商 ， 虽然瘆得慌但也还算能理解 。 还有的球队找来的新赞助就让人很无语了——风俗业 。
这家名叫布塞菲勒斯的球队接受了当地最大风月场所的赞助 ， 不仅胸前广告放上了店名 ， 还把球衣主色调改成了充满暗示意味的粉红色 。 不仅如此 ， 球员们还为了庆祝这一合作的达成 ， 与赞助商的“工作人员”进行了彻夜联欢……联欢……后来 ， 德乙的桑德豪森俱乐部也和一家风月场所签下了赞助协议 ， 并且打出广告声称俱乐部的会员去接受“服务”时可以享受VIP折扣 。这……体育运动本该在社会上起到积极的榜样作用 ， 此类赞助即使在本国法律的允许范围之内也很容易受到各方的抨击 。 这样的合作很快被官方叫停 ， 并且受到了相应的处罚 。
另一种是损害了既得利益者的权利 。最典型的例子是欧洲各大豪门曾经成立过名为G14的联盟 ， 试图成立一个新的欧洲超级联赛来取代欧冠 。 不再有这个科斯那个斯巴达 ， 每轮联赛不是皇马打曼联就是米兰踢拜仁 ， 是不是想想就让人血脉贲张？然而 ， 这种另起炉灶的行为显然触及了各国足协、欧足联和国际足联作为足球运动赛事组织者的底线 ， 该组织只能在各方压力下于2008年寿终正寝 。后来 ， 欧洲俱乐部协会成为了继任者和更广泛的球队联盟 ， 这几年又传出了想要抛开欧足联自行组建豪门联赛的消息 。 欧足联的声明几乎和新闻如影随形：你们想都别想 ， 没门！
这次疫情 ， 也给职业体育带来了一些新的思考 。以足球为首 ， 全球体育市场在过去的这些年进行了膨胀式的迅猛发展 。 球队的收入不断攀升 ， 再追加每个赛季预算的投入规模 ， 共同把这个市场推得越来越高 。 然而以德甲为代表 ， 原本看起来无比牢固的良性循环在疫情造成的停摆面前不堪一击 ， 不降薪不尽快复赛就要面临生存危机 。现行的职业体育模式真的合理吗？还有没有更好更可持续的创收方法 ， 可以让体育与爱好者以及全社会产生更紧密的联系？复赛在即 ， 体育从业者心中的思考仍在继续 。
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