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直播听做过直播的企业算算账( 二 )


经济导报采访人员在与多位主播和MCN机构走访交流中了解到,大部分主播在直播间的选品会考虑到粉丝是否能接受价格,不仅单价要低,直播间的独家折扣也要大 。 此外,商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”,如此一来,价格折扣自然力度大 。 以“电商直播一姐”薇娅为例,薇娅团队在选品过程中,会要求商家签署保价协议,商家需保证,提供的价格必须在某一时段内是全网最低价 。
回归带货初衷
打开淘宝,进入一家比较有知名度的旗舰店,在右上角看到“掌柜在播”,点进去的确会看到掌柜主播正在直播商品,但是价格与旗舰店售价统一,并没有额外折扣 。
“海底捞的后厨直播计划,任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作,通过这种直播,海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象；小米是疫情后第一个进行线上发布会的,小米10通过线上直播的方式进行发布,这也是典型的直播带品牌,这种方式很可能在未来成为主流 。 ”中国品牌战略营销研究院副院长李放对经济导报采访人员表示,从品牌角度来看,这种方式属于直播带品牌,消费者通过直播了解产品、了解品牌,觉得合适后最终购买,更符合消费者自愿购买的意愿,而非直播带货的“被动购物” 。
据经济导报采访人员走访了解,今年以来,直播带货在山东兴起,并在疫情期间受到热捧 。 “当前,在济南拥有几十个、上百个直播间的规模化直播带货机构并不多,也存在不稳定性 。 如果单纯拼价格,二、三线城市的主播肯定不具备竞争力 。 但这些主播可以联动企业,做一些品牌推广、宣传营销,情景化的销售场景也是在间接帮助企业增加曝光度 。 ”山东儒翔文化传媒有限公司总经理贾轶认为,直播带货没有改变成交的核心,那些物美价廉、切中消费者痛点、能够提升生活品质的产品,直播扮演的是沟通场景,只要商品本身是在合理定价策略前提下,做好销售基本面,品牌方、供应商、带货主播及团队、消费者之间的共生共赢就会正向循环 。
李放建议,要让直播真正成为企业销售长期的常规动作,甚至让企业通过直播加速数字化转型升级,就必须破除低价这一唯一模式,回归商业本真 。
（责任编辑：张洋 HN080）


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