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朱一旦独家|朱一旦抖音电商首秀：我是如何做到基本不赚钱的？( 二 )


但还有比卖的不好 ， 更可怕的就是：这一场直播 ， 朱一旦团队采取的招商政策是纯佣 ， 也就是说没有任何坑位费收入！只有一定比例的佣金 ， 按照行业通行的20%收入 ， 再扣去平台6%的费用 ， 大概只有10万左右的收入 。
有人或许会说 ， 一晚上赚10万也不错啊 ， 但你不知道的事情 ， 虽然是700多万粉丝的大网红 ， 但直播间流量还是自己花钱买的 。 （抖音直播间流量是另外算法 ， 和粉丝量无关）
朱一旦独家|朱一旦抖音电商首秀：我是如何做到基本不赚钱的？
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注意看下面的小字 ， 16.6万的用户通过直播间Dou+进入直播间 ， 也就是说这16.6万的用户都是买来的 ， 而昨晚的流量竞价又非常激烈 ， 问了几个主播都是差不到到1块钱左右的成本 ， 因而总体的流量成本还要占去10万左右 ， 这还不包括其他成本 。
也就是说辛辛苦苦 ， 招了这么多商卖了这么多货 ， 到手的基本不赚钱 ， 甚至还不远一晚上音浪打赏的钱来得多 。
那么问题来了 ， 对于朱一旦团队来说 ， 这样的电商带货还要不要做呢？
关于朱一旦的直播首秀表现不尽人意的 ， 倪叔认为除开朱一旦个人表现还不太适应直播状态+最近平台算法调整影响流量之外 ， 朱一旦账号和许君聪账号一样都存在男性粉丝占比过高的问题 。
朱一旦独家|朱一旦抖音电商首秀：我是如何做到基本不赚钱的？
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朱一旦账号的粉丝特诊显示：他的粉丝之中男性比例高达83% ， 而许君聪的这个数字是78.84% ， 而他们两者的内容都是以搞笑 ， 轻松诙谐幽默为主的 ， 而也直播也同样表现出了流量高而转化不足的现象 。
虽然“账号男粉占比高就带不了货”还不是一个定论 ， 但类似状况的多次发生则足以让所有的从业者即品牌方引起关注 。
如果还有没看过的朋友 ， 欢迎移步：许君聪直播翻车
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倪叔今天写这一篇文章的目的 ， 不是为了曝光朱一旦的直播成绩不如人意 ， 而是在倪叔看来：朱一旦不是一个普通的主播 ， 也不是一个普通的短视频内容创作者 ， 而是整个抖音在有活力有深度的创意内容上一面旗帜 。
前一段时间 ， b站的央视广告宣传片《后浪》引发了整个社会层面的震动 ， 而很快朱一旦团队就推出了作品《非浪》 ， 以自身的梗+模仿后浪的台词 ， 用黑色幽默的方式彻底解构了这一部：气质严肃庄重 ， 内在心机满满 ， 试图向年轻人献媚的“公益”大片 ， 博得内容界一片叫好 ， 某些行业媒体甚至迫不及待的抛出标题：《后浪不解前浪的宣泄,后浪只懂朱一旦》以示认可 。
当抖音的未来竞品b站 ， 在通过：有思想有内容有价值的作品震动整个社会的时候 ， 抖音上有再多帅哥美女搞笑段子手都是没有意义的 ， 因为无法出圈 ， 也无法和主流社会交流 。 真正有一战之力的也就只有：朱一旦这样的天才选手了 ， 所以在倪叔看来：朱一旦在整个抖音的内容体系中的位置是十分特殊 ， 具有标杆意义的 。
因此 ， 朱一旦在直播卖货上遇到的窘境代表的不仅仅是他自己 ， 而是整个抖音内容生态的问题 。
之前有一位 ， 从快手出身现在也开始涉及抖音的主播和倪叔交流 ， 她认为抖音主播存在一个巨大的问题：不想“洗脑” ， 只想赚钱！
这么说的依据核心在于：抖音直播目前默认的模式都是没有任何内容 ， 就是赤裸裸的卖货 ， 脚本中唯一的一点巧思都用在如何用力表演打折 ， 套路用户之上了 。
而相比之下 ， 早期的快手主播的直播是以纯内容打底的 ， 主要的工作是通过各种方式逗用户开心 ， 当用户和主播建立了足够的信任之后 ， 才有了主播干啥都支持的用户心智才有了后面的高粘性高购买 。
如果说快手头部主播的直播是一场综艺真人秀 ， 那么抖音直播就真的只是一场赤裸裸的电视购物 。


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