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【营销】2020家电品牌 最佳营销新阵地在哪儿？( 二 )


面对家电市场新一轮的增长机遇、新的竞争态势 ， 以及越来越数字化的消费者 ， 家电品牌只有找准时下最具红利效应的数字营销阵地 ， 开展营销活动 ， 才能高效把握增长机会 。在肥沃的生态与土壤中耕耘 ， 往往能够事半功倍 ， 结出更丰硕的成果 。
《2019 巨量引擎家电行业白皮书》显示 ， 今日头条平台上的家电行业文章量 ， 2019年较2018年增幅近60% ， 在文章量高速增长的情况下 ， 阅读量稳步提升 ， 同比增长12.2% ， 这也说明了家电行业在今日头条中需求侧尚未饱和 ， 仍有较大发展空间 。
【营销】2020家电品牌 最佳营销新阵地在哪儿？
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家电行业内容在抖音平台的表现更是出色 ， 2019 年视频量较去年增加近两倍 ， 需求侧数据也非常亮眼 ， 播放量是去年同期的三倍以上 。
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从数据中可以看到 ， 今日头条与抖音 ， 已经成为用户消费家电内容的重要平台 ， 聚合了大体量的高质量内容与高活跃度用户 ， 并且供给端与需求端仍处于快速增长中 ， 带动了新一轮的家电营销流量红利 。
此外 ， 值得关注的是 ， 这批用户还有着非常深度的内容消费行为习惯 。2019 年 ， 今日头条家电文章的单次阅读时长突破85秒 ， 在休娱碎片化、生活节奏高速化的当下 ， 用户每次花费近一分半钟来阅读家电相关资讯 ， 侧面说明了用户沉浸度 。
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在抖音平台 ， 用户对家电内容也表现出了极高的兴趣度与参与度 。2019 年 ， 家电视频内容取得了50%以上的条均视频播放量增长 ， 以及近30%的条均评论量、条均点赞量增长 。横向对比 ， 即便从抖音整个内容大盘看 ， 家电行业视频内容也能脱颖而出 ， 条均播放量是抖音整体视频的近两倍 ， 互动数据也有不同程度的领先 。
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这组数据进一步证实了 ， 今日头条与抖音上的这批用户 ， 正是家电品牌正在迫切寻找的核心目标用户 ， 愿意深度消费内容 ， 积极参与互动 。因此 ， 可以说 ， 今日头条与抖音为家电品牌营销提供了新的沃土 ， 为家电行业创造了一个全新的高价值营销阵地 。
▍因地制宜创新营销策略为增长注入更强劲动能
硕果的产出 ， 依赖肥沃的土壤 ， 同时也需要勤奋与正确的耕耘方式 。选准营销阵地、找对目标用户后 ， 家电品牌还需根据今日头条、抖音平台特性与用户需求 ， 采取更因地制宜的沟通策略 ， 才能高效打动用户 ， 把兴趣人群转化为品牌客户 。《2019 巨量引擎家电行业白皮书》中的专业数据洞察 ， 也为家电品牌的营销策略创新与优化 ， 给出了方向性指导 。
在GfK 中国区总经理林振家看来 ， “如今的家电市场与数据结合得更加紧密 ， 白皮书结合传统的零售监测和线上大数据 ， 为突破家电行业穹顶提供量化分析和最新洞察 ， 帮助穹顶内外的市场参与者 ， 创造全新的篇章 。”
>> 紧跟今日头条视频化浪潮 ， 提升营销效率
视频正在成为移动互联网时代的“新语言” ， 区别于图文信息 ， 动态的视觉表现形式 ， 在信息密度、内容感染力和用户消费门槛方面都更具优势 ， 因而越来越受到用户欢迎 。2019年 ， 今日头条视频文章量占比已达70% ， 同时视频内容贡献了今日头条近75%的阅读量 ， 视频化效果显著 。


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