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市界农夫山泉卖的原来是瓶子：包装比水贵，毛利比伊利高( 二 )


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也就是说 ， 农夫山泉生产产品的过程中 ， PET、纸箱、标签、收缩膜等用于包装的材料 ， 就占了销售成本的63.1% 。 换句话说 ， 用于包装的材料 ， 比水、饮料等产品本身贵多了 。
这也大概可以解释 ， 为什么桶装水比瓶装水在换算成相同体积的情况下 ， 会便宜一些？因为相对于桶装 ， 小瓶装需要更多的包装材料 。
比如 ， 同样是农夫山泉饮用天然水 ， 550ml*24瓶规格（箱装）在电商的售价为32.9元 ， 550ml就是1.37元；而5L*4瓶规格（箱装）为36.9元 ， 换算成550ml就是1.01元 。
也因此 ， 农夫山泉在招股说明书中提到 ， PET价格的波动对公司利润的影响至关重要 。
02
你喝的不是矿泉水
农夫山泉的历史可以追溯至1996年9月 ， 钟睒睒在浙江创立了新安江养生堂饮用水有限公司 ， 即为农夫山泉的前身 。 1997年 ， 以浙江千岛湖为水源 ， 第一款农夫山泉包装饮用水上市 。 2001年 ， 公司变更为农夫山泉股份有限公司 。
截至2019年年底 ， 农夫山泉已经布局了十大水源 ， 分别为浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山、黑龙江大兴安岭 。
不过 ， 你喝的农夫山泉并不一定是矿泉水 。
通常情况下 ， 包装饮用水分为以下四个子品类：
市界农夫山泉卖的原来是瓶子：包装比水贵，毛利比伊利高
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天然矿泉水对水源要求最高 ， 在通常情况下 ， 其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定 。 在《饮用天然矿泉水最新标准》（GB 8537-2018）中 ， 规定了天然矿泉水的一系列理化指标 ， 并且还得在水源点附近进行包装 ， 不应用容器将水源水运至异地灌装 ， 还应标示水源点 。
在日常生活中 ， 面对瓶装的饮用纯净水、天然水、天然矿泉水 ， 多数人都比较模糊 ， 并给它们都冠以矿泉水概念 ， 但是 ， 它们有本质的区别 。 从产品角度来讲 ， 从饮用纯净水到天然水再到天然矿泉水 ， 可以简单地理解为消费升级的过程 ， 相对来说 ， 天然矿泉水站在顶端 ， 属于高端产品 。
市界农夫山泉卖的原来是瓶子：包装比水贵，毛利比伊利高
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? 超市货架上的饮用水
农夫山泉的水源类型主要为天然水 。 其中 ， 四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、河北雾灵山的水源类型为山泉水 ， 浙江千岛湖、广东万绿湖为深层湖水 ， 湖北丹江口为深层库水 ， 新疆天山玛纳斯水源源自冰川雪融水 ， 按照上述分类 ， 这些都属于天然水 。
只有吉林长白山与黑龙江大兴安岭的水源属于天然矿泉水 ， 其中 ， 吉林长白山的水源类型为矿泉水及自然涌出泉水 ， 黑龙江大兴安岭的水源类型为矿泉水 。
所以 ， 别买瓶农夫山泉瓶装水咕噜一下就说自己在喝矿泉水了 ， 你极有可能喝的是天然水 。
那么 ， 农夫山泉是如何获得水资源呢？
这主要通过两种途径：第一种 ， 通过持有取水许可证或采矿许可证（仅适用于矿泉水） ， 直接从水源地获取水资源；第二种是通过与持有取水许可证的第三方签订协议获取 ， 农夫山泉位于湖北丹江口、吉林长白山、新疆天山玛纳斯这三个生产基地的四家工厂 ， 就是如此 。
市界农夫山泉卖的原来是瓶子：包装比水贵，毛利比伊利高
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? 农夫山泉生产线
在十大水源的周边 ， 农夫山泉建立了生产基地 ， 还在江西和新疆建立了鲜橙和苹果的鲜果加工及榨汁生产基地 。 截至2019年年底 ， 农夫山泉共有12个生产基地 ， 总计137条包装饮用水及饮料生产线、7条鲜果榨汁线、3条鲜果生产线 。
生产线虽然看起来很丰富 ， 但是产能的使用率并不高 。


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