北京日报又一波电视购物？中老年人看直播带货，冲动消费使不得
刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末，大量名人集中直播带货，一时间，眼花缭乱。利用直播平台，以视频直播的方式，与消费者直接交流，直播带货的队伍里，除了网红主播，正涌入越来越多的娱乐明星、企业家、农民甚至地方官。零食、家电、汽车、房产，消费者受到的直播“轰炸”越来越五花八门，他们关注直播越多，就越容易眼花缭乱。行业专家告诉采访人员，消费者在观看直播带货时，一定不要过于冲动，直播很炫目，下单需谨慎，“货比三家”总没错。。北京日报又一波电视购物？中老年人看直播带货，冲动消费使不得
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【北京日报又一波电视购物？中老年人看直播带货，冲动消费使不得】插图 宋溪
前端：
直呼太累 新手用户一盯4小时
“直播好啊，便宜。”“你别说还真挺好玩儿，看着就想买。”微信群里的亲朋好友天天聊，新手用户老方终于忍不住，也在上周末第一次安装直播APP，看了场直播。
5月17日，正好是电商打造的“零食节”。老方吃完晚饭，就抱着手机，开始看李佳琦的直播带货。没想到，这一看就是4个小时。从7点半一直持续到11点半。老方被高节奏的带货频率，整得不知所措，“手机屏幕那个闪呦，就没停过，不停地有人在发那个……叫什么，是评论还是叫‘弹幕’？我都不知道该点哪儿。”
当晚，主播共带货66件，平均每件商品的介绍时间只有不到4分钟。对老方来说，“节奏太快了，我花了一个小时，才搞明白该在哪儿下单。”
“说实话，人家主播嘴皮子确实麻利，哔哩吧啦不停地说，我看着都累，他是真行。”直播结束，老方滴了点儿眼药水，缓解疲劳，这一晚，他买了包从没吃过的绿豆糕，“看都看了，总得买点儿什么吧。”
有一搭没一搭 深度用户当成背景音
“下面，是螺蛳粉，现在很多（螺蛳粉）都是预售，没有现货，今晚我们现货给大家送福利。三十八块八毛，三大包！”
和老方一样，格格也在看“零食节”的直播，只不过她要惬意得多。倚在沙发上，她一边翻着时尚杂志，一边有一搭没一搭地听着。开始直播前，傍晚6点，按照惯例，格格扫了一眼公众号上的直播预告，发现没有特别想出手的商品。因为疫情在家“宅”着，已经胖了不少，最近，她都不打算再买零食。但对于她这样一个直播软件深度用户来说，即使不看、不买，也会听着，当成一种热闹的背景音乐。“突然听到什么感兴趣的东西也许会看一眼，抽奖就赶紧参加一下。”
她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播，因为“覆盖的东西已经足够了”。如果碰到真想买的东西怎么办？她说，也不用真的耗一晚上守着直播，“一般会按照预告顺序播，我估摸一下时间，提前十几分钟拿起手机等候就行。当然，有时候顺序也会有些调整。”
后端：
小主播没效果 头部主播请不起
李佳琦、薇娅这样的网红主播，被称为“头部主播”，其直播的火爆程度已经无需赘述了。但在直播带货领域，这种头部主播，其实是极少数，大量的是普通主播。
现在直播带货主要有两大类——自己当主播和请网红带货。北京郊区一家农产品企业老板就是自己当主播带货，原因很简单，“网红佣金高，我们利润低，请不起。”佣金有多高？上海一家网红公司的李经理称，佣金一般是销售额的20%，此外，还根据网红的粉丝数，收取几千到几十万不等的入场费。只有钱，还不一定行。李经理说：“你要把你家店铺的链接发过来，网红要看你的产品类型、销量、口碑。看上了，才会要求你发样品，样品试完，觉得可以，才会谈下一步合作。你也可以对网红提要求，达到一定的销售量，但那样，入场会更严格，收的入场费会更高。”
找过网红带货的老马总结：“头部主播，是真请不起，还得要求你给他全网最低价。小主播没粉丝、没流量，属于赔本赚吆喝，没啥效果。”
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