江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

北京日报又一波电视购物？中老年人看直播带货，冲动消费使不得( 二 )


6秒不抓人 观众就会走
小依就是一个小主播。过去两个月，她为某商场做了8场直播活动，每场直播通常需要介绍十几样商品。此外，她也接过“项目类”的直播，比如做头发、做指甲等，每场直播会展示两三个项目。“直播不只是动动嘴皮子。”小依说，激情澎湃介绍商品的同时，她还要时刻注意观众刷出的评论提问，及时作出回复。“你要照顾到观众的情绪，除非换衣服，或者偶尔调整一下拍摄角度、位置等，否则不能有超过10秒钟的空档。一旦冷场，观众可能就会走了。”一场考验“体力与智力”的直播下来，她可以获得数千元的报酬，而嗓子往往也会有些沙哑。在小依看来，除了极少数自带流量的头部主播或者大明星外，绝大部分主播带货，观众看重的还是货品本身的质量与价格。
“其实这个行业九成九都是小主播。”够选直播合伙人向国屹告诉采访人员，直播带货的模式从2016年发展到现在，已经形成了一定的规律。在短视频领域，前3秒是最重要的，抓不住人，就会被“划走”。而直播呢，“其实就是长视频”，一般是6秒，6秒不抓人，观众就可能换直播看。
“薇娅、李佳琦这种网红的粉丝，平均每次看直播时长会达到60分钟，而小主播基本上就谈不上用户粘性了。”向国屹说，普通老板或者商家想成为直播带货红人，更是难上加难，“一般人面对镜头，都会胆怯，技巧更是谈不上。不是每个人都天生可以当网红的。有些需要时间锤炼，有些真的可能是性格不合适。”
提醒：
巧用直播工具 下单前货比三家
请不起网红，自己又不会“妙语连珠”，就真的没法直播带货了吗？也不是。
北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，“就像广告一样，我们可能更关注那些代言明星，但其实，行业内更多的是产品介绍类广告。”直播的意义，在于消费者可以更直接面对商品，甚至直接面对厂家。最终影响直播带货量的，依然是产品的质量和价格。
普通消费者正好可以利用直播带货的特点，挑选中意的产品。总结专家们的经验，可以从以下三方面入手，巧妙利用直播工具，选购物美价廉的好货：
首先，头部网红、大明星、知名企业家所带的货，相对更值得尝试。尽管李佳琦带货的不粘锅也曾经直播“粘锅”，但相对来说，头部网红的入场准入更严苛，也更在乎自己的口碑。大明星，会让商家更愿意让利。比如5月17日淘宝直播首秀的汪涵，就带出一件299元的破壁机。采访人员搜索发现，确实属于全网最低价。知名企业家更加特殊，他们甚至会促使直播平台补贴。比如格力电器董明珠，4月24日，抖音首播，销售惨淡，只有23.25万元。除了技巧不熟，主要是董明珠坚持不让利打折。但5月10日，她在快手就带出去3.1亿销售额，因为快手给格力砸下了巨额补贴，促成了打折的事实，最终收益的是消费者。
其次，可以关注促销节期间的直播。像刚刚过去的零食节，还有双十一、618等等。在这些特定促销节，商家和平台都会发放福利，造成折上折的优惠局面。
最后，消费者可以自己动手搜索，而不是一味等待主播推荐。各大直播平台都有搜索功能，可以搜到产品相关的直播介绍，完全可以货比三家再下单。
赖阳认为，随着直播产业的日益完善，会出现更多面向不同人群的直播服务，最终会和电视广告一样普通，“中老年消费者，尤其需要提高辨别能力，不要盲目下单。”
向国屹觉得，归根结底，主动权掌握在消费者手里，“直播只是工具，我们利用它，而不是被它利用。看一看、比一比、等一等，合适才下单。中老年消费者，曾经特别容易受电视购物节目的影响，现在，也应该对直播带货保持冷静。冲动消费，使不得。”


推荐阅读


上一篇：央视上海通报1例湖北来沪病例行动轨迹：曾乘D354动车

下一篇：湖北卫健委湖北新增新冠肺炎确诊病例1例