江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「」云集5周年的野心：爆品孵化只是开始( 二 )


2017年3月份 ， 认养一头牛入驻云集 。从最初单日三四十万的销量起步 ， 2017年下半年的单日销量可达到400万 ， 2018年单日销量达到千万级 ， 在云集去年的周年庆 ， 单日销量已经突破了2000万 。
孙仕军认为 ， 这与云集社群和会员KOL直接相关 。
认养一头牛在刚入驻云集时 ， 并未直接获得平台的大力扶持 ， 更多的是通过与会员沟通 ， 增强复购打磨产品 ， 提供更多元化的社交分发内容 ， 从而迎来销售的阶梯式上升 。为了与云集建立更强的信任关系 ， 认养一头牛曾多次邀请云集会员直接到源头牧场参观和考察 。
“其实 ， 很多用户都没有去过牧场参观 ， 也没有去看过奶牛的生活环境 。会员们更关心奶牛到底干不干净、健不健康、生活环境是否舒适 ， 实地考察后会更加放心 ， 更加愿意传播 。我们也发现 ， 考察参观后会直接拉动产品销量 ， 因为现在是一个看重内容的时代 ， 客观的内容展示正是消费者所需要的 。”孙仕军介绍称 。
认养一头牛是云集爆品的一个典型案例 。在云集的发展 ， 孙仕军总结为三个阶段：
第一阶段：从2017年3月到双11期间 ， 主要进行品牌种草 ， 积累用户和口碑；
第二阶段：自2018年开始 ， 单次推广销量开始不断增长 ， 产品可触达更多用户 ， 从而再得到正循环的销量增长和品牌曝光；
第三阶段：品牌共创阶段 ， 品牌开始和云集进行更多维度的跨界合作 。
「」云集5周年的野心：爆品孵化只是开始
文章图片

文章图片

云集创始人肖尚略在直播首秀中为认养一头牛带货
陈天天分析 ，“好产品是一切的源头 。有了用户口碑之后 ， 社群对品牌会有比较感性的认知 ， 一次又一次的自发性传播加上平台的重点资源推荐 ， 在垂直品类上 ， 品牌会有更大的发展空间 。”
孙仕军则相信社交关系可以缩短制造端和用户端的沟通链条 ， 提升商品的流通效率 ， 解决商品流通过程中的问题 。“云集坚持精选供应链 ， 对我们的产品和运营而言 ， 虽然是一个不断接受挑战的过程 ， 但也是不断进化的过程 ， 包括发货时效性、速度和到货时间 ， 针对用户变化做出的产品调整和新产品研发等等都要不断进化 。”
孙仕军向亿邦动力介绍称 ， 跟平台共创的收益是复合的 ， 品牌的开发能力和营销能力都在随着平台的创新而保持着生长力 。
03
云集供应链3.0：创新与输出
认养一头牛的成长不是个例 ， 背后是云集五年中一直期待、一直挑战的精选供应链的演变 。
从2015年5月成立初期算起 ， 云集供应链的发展可以分为三个阶段 。
1.0时代 ， 平台上的商品品类和合作模式都相对单一 。
2.0时代 ， 平台拓宽品类覆盖 ， 在核心品类上开始与众多供应链伙伴开始深度战略合作 。
3.0时代（约从2019年10月起） ， 开始连接供给侧和需求侧 ， 与合作伙伴共同孵化新产品来满足新需求 。
在供应链的1.0和2.0时代 ， 云集就提出了3个“500”的品牌战略——发现和合作500个主流品牌、500个创新品牌和500个优质工厂 。
在2017年3月马蹄社的首次游学课中 ， 肖尚略就曾表示“云集的想法很简单 ， 就是找到好的合作伙伴和好的商品 ， 提供给云集的会员 。”
2019年10月 ， 云集正式推出“超品计划” ， 宣布计划通过合资、投资和ODM等形式 ， 在平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌 。目前 ， 已有十余个品牌以“超品”身份在云集上架 ， 其中有百斯腾、山里仁、萤火虫等多个品牌单日销量超百万元 。
“高频、刚需和极具性价比的产品 。”陈天天说 ， 这三个关键词其实很简单 ， 在云集的理解中 ， 这是云集一直专注的“满足用户的家庭消费需求”的切入方式 。


推荐阅读


上一篇：「笔记本」荣耀新款笔记本售价5599元，有这么5个方面竞争力不俗

下一篇：『松江』OMG~松江这个“网红”镇，直播经济正迅速崛起!