中国经济导报网放弃百万美金年薪，和全行业对着干，定位专家顾均辉的“狼灭”人生

江浙出人才，更出“狠人” 。 2018年在纳斯达克敲上市钟时，黄峥和他的拼多多在很多消费者和投资者眼中还是个怪胎，有阿里巴巴和京东这样的巨无霸在前，几乎没人相信拼多多有多少活路。但如今，上市未满三年，拼多多市值再度超越京东，一跃排名福布斯中国富豪榜第三的“狠人”黄峥也再无人敢小觑。
有人无惧前浪汹涌，也有人敢于打破“现世安稳” ，江浙“狠人”似乎天生敢想、敢拼、敢做。此前百度举办的一场营销脱口秀上，脱口秀演员庞博曾不无感慨地介绍一位嘉宾——曾执掌渣打银行和淡马锡中国子公司，却放弃百万美金年薪创业，反而为自己开拓出一番新天地的定位专家顾均辉。同为江浙人，顾均辉的“敢字诀”似乎又有那么一点不同。

本文插图

图：定位专家顾均辉
叱咤渣打，敢带3人开拓毫无根基的北方市场
被庞博调侃为“为了多一个title索性自己创办公司的狠人”对顾均辉而言并不稀奇，早在他还在渣打银行任职期间， “Peter Gu”行事果决、雷厉风行的名气就已经业界驰名了。在顾均辉之前，渣打银行作为当时资金雄厚的外资银行，很有那么一点高傲的姿态，自1858年进入中国市场以来便从未聘请过本土经理，顾均辉是第一位。
备受瞩目的顾均辉在2005年进入渣打后第一项任务就是一场硬仗——奉命开拓北方市场。然而彼时渣打银行虽然在华南和华东地区知名，在北方市场却毫无认知，同时“渣”和“打”两字的不讨喜更加剧了业务开拓的难度——当时北京客户不认渣打，认为银行名字难听， “人渣的渣，打人的打” ，起这种名字的公司能好到哪里去?
【中国经济导报网放弃百万美金年薪，和全行业对着干，定位专家顾均辉的“狼灭”人生】这让顾均辉和当时他手下仅有的3人一筹莫展。在资讯不发达的时代，该怎么向潜在顾客解释自己是谁呢?最终顾均辉想到一个办法，他向总部申请了一批由渣打发行的20元港币，让北京渣打银行的客户经理人手一张，再有顾客问起，直接拿起港币解释：“我们和汇丰银行一样，是港币的发钞行。 ”在外资银行世界里，香港汇丰在当时具有更高的知名度，与之关联能将渣打提升到更高的地位。经过这样的解释，顾客的疑虑一举打消，信任度也逐渐建立起来。 2006年，奉命开拓北方市场仅一年，顾均辉就携渣打银行北京燕莎支行获得渣打“全球十佳支行”的奖励，在渣打当时全球1500家分支机构中位列十佳，这在渣打中国公司历史上同样是首次。
转型创业，敢放弃百万美金年薪从0开始
在渣打银行一战成名后，随后的5年顾均辉连连提升，获选渣打杰出职业经理人;2010年顾均辉被聘为淡马锡中国子公司的高级副总裁，拿到了人生第一份百万美金级别的年薪。如果故事沿着这条路线继续，或许顾均辉将继续在银行圈、投资圈“叱咤风云” ，但是两年后，顾均辉毅然放弃了这一切，而是从0开始走上了一条创业的道路。
不过显然，外人并不能理解顾均辉的这腔“孤勇” 。朋友、客户甚至家人都无法理解顾均辉的这番选择——放着百万美金年薪和跨国公司高管的光环不要，去一个完全没有根基的行业变成从0开始的创业者，到底是为什么?
“蛊惑”顾均辉在不惑之年走上创业之路的是一套看似与他毫不相干的商业理论——定位。但事实上，在为渣打开疆拓土时，顾均辉一直在实践定位——通过引入信任状“港币发钞行” ，同时关联汇丰银行，一劳永逸地解决品牌信任问题，给潜在客户带来安全感，从而赢得市场选择。

中国经济导报网放弃百万美金年薪，和全行业对着干，定位专家顾均辉的“狼灭”人生

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