中国经济导报网放弃百万美金年薪，和全行业对着干，定位专家顾均辉的“狼灭”人生( 二 )
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图：顾均辉定位课堂上
渣打一战让顾均辉看到了定位世界的美妙 ， 而在淡马锡做融资业务时 ， 顾均辉因经常需要和中小企业打交道 ， 继续有意识地坚持学习和实践定位 ， 时不时为客户支招 ， 经常能收获意外的效果 ， 也是在这个过程中 ， 顾均辉总结出了很多在定位落地过程中应该规避的风险点 。 随着接触和实践定位日久 ， 顾均辉已经不甘于当一个定位学习者和理论家 ， 真枪实弹的上手操练时刻吸引着他 ， 而在这一“理想”面前 ， 放弃百万美金年薪似乎也不值一提了 。
开辟新天地 ， 敢颠覆传统商业玩法让小品牌逆势突围
财经作家吴晓波曾经说“唯有偏执狂和极致主义者才能生存” ， 从结果来看似乎也能适用在顾均辉身上 。 但是顾均辉自己却不这样认为 ， 他觉得这句话需要加一个前提 ， 即你首先要走对路 ， 战略方向要选对 ， 在这个前提下 ， 你偏执和极致 ， 才会获得成功 。
选对路 ， 是顾均辉敢想、敢拼、敢做的前提 。 就像他放弃跨国公司高管的位置一头扎入定位的世界中一样 ， 因为他确信自己选择的是一条康庄大道 ， 而他在这一阶段操盘的第一个项目的大获成功也证明了这一点 。
创业初期顾均辉承受了巨大的压力和质疑 ， 想要继续走下去他必须拿出一个足以使人信服的案例 。 压力之下 ， 顾均辉争取到了太太的支持 ， 对一个包子品牌甘其食进行了风险投资 ， 在一年之内使其业绩翻了6倍 ， 让客户看到自己不是一个只能纸上谈兵的理论家 ， 而是能真金白银运作企业的实干家 。
而甘其食这一战也成功让顾均辉在商界打出了知名度 。 甘其食主打临街小店 ， 现蒸现卖 ， 价格适中 ， 颇受欢迎 ， 但就算这样它也仅是杭州诸多小有口碑的早餐店之一 ， 距离一个有影响力的品牌还很远 。 顾均辉接手甘其食后 ， 指出与大品牌对着干 ， 是小企业逆袭的机会 ， 甘其食所有战略打法围绕与大品牌乃至整个行业对着干展开：
大品牌跨城市经营 ， 甘其食就集中在一个城市经营;大品牌招商加盟 ， 甘其食就只做直营;大品牌产品丰富 ， 甘其食就产品简单;大品牌价格复杂 ， 甘其食就价格单一;大品牌门店展示信息多 ， 甘其食就偏偏少;大品牌什么都做 ， 甘其食就只做外卖 。
这些堪称“胆大妄为”的动作传出后 ， 外界质疑声更甚 ， 杭州餐饮界等着看顾均辉笑话的不在少数 。 但仅仅13个月后 ， 顾均辉再次交出了一份漂亮的成绩单——甘其食杭州门店从20家迅速增加至100多家 ， 销售额从3000多万猛增至1亿多元 ， 品牌价值由4800万元上升到近3亿元 ， 顾均辉颠覆了传统的商业玩法 ， 真的让甘其食从鲜为人知做到了杭州包子铺第一品牌!
为赢得一线生机敢和全行业对着干 ， 很难想象这是创业“新”人的胆气和魄力 。 用顾均辉团队中90后分析师的话来描述就是“是个狼灭”——狠人的升级版 ， 比狠人狠了不止一点、两点 。 显然 ， 在顾均辉的团队成员看来 ， “狠人”已经不足以描述自己的“boss”了 。 自此 ， 顾均辉的转型创业首战告捷 ， 从银行圈的“Peter Gu”成为商界中企业家信服的“顾老师” ， 中年创业的顾均辉 ， 也为自己打开了一片完全不同的新天地 。
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