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『券商』300家分支机构已成头部券商标配，银河、安信、国君数量居首，财富管理新命题下，营业部四( 三 )


行业内较为典型的案例有国信证券、国泰君安证券和广发证券 ， 这类券商分公司负责人一方面拥有绝对的实权 ， 另一方面也要接受来自总部的整体业绩考核 。 比如总分营三级架构清晰的国泰君安将分公司定位为区域金融中心 。 这个区域是一个省的概念 。
第二种分公司模式是 ， 总部一些管理部门在地方的派出 ， 对应的岗位均垂直归口总部相应部门 ， 这类分公司没有严格意义上的实权 ， 财政支配权和人事任免权全部在总部 。 此类分公司不直接面对总部的业绩考核 ， 总部业绩考核还是直接对接营业网点 。
第三种分公司模式 ， 则不是分支机构的概念 ， 而是根据业务线划分 。 国金证券就是一个典型的案例 。 国金证券没有按行政区域划分管理权限的分公司 ， 而主要是按业务类别设立单独的分公司 ， 除了经纪业务 ， 大部分业务都分公司化 ， 强调专业性 。
金融科技化转型：
金融科技重构券商经纪业务的趋势渐已明晰 。 在这个领域走得比较靠前的券商 ， 经纪业务市场份额方面可谓是风生水起 ， 令同行羡慕 。
前一阶段诸如国泰君安、华泰、海通以及东方财富证券等部分网点实施了金融科技化营业部 ， 网点展示其5G云服务、智能交易软件、远程自助VTM机等金融科技落地项目 ， 各家自助研发的交易服务APP、PC更是宣传展示的突出点 。
现阶段 ， 金融科技化分支机构除了在网点C端展示外 ， 又展开新一轮为渠道赋能 ， 为财富管理转型的竞争赛道中 。
高端发展化转型：
高端发展当中的高端社区化在海外早已被实践多年 ， 但在国内除了兴业证券外 ， 鲜有高端社区化网点趋势 ， 2013-2015年在国内兴起的社区银行、社区金融模式 ， 最终也倒在了互联网金融发展的巨浪中 。
目前的高端发展化 ， 更集中在网点设置在高端的写字楼与核心商务区 ， 实现的目的主要有：承接分公司无法辐射区域的重资本、投行类业务；证券公司形象展示与文化宣传 。
无人化转型：
无人化趋势更像是C类营业部与金融科技融合发展后的阶段 。 今年春节后 ， 受疫情影响全国超万家证券营业部线下网点近乎停摆 ， 但券商经纪业务则并未受到过多影响 。
第一创业证券数据显示 ， 节后首周客户线上业务办理占总业务办理量的比例为99.6% ， 较往期80%提升25个百分点；线上交易占总交易数量的比例基本维持在99.9% 。
证券公司网点开展无人化模式 ， 主要依靠的远程在线操作终端设备 ， 实现当前的临柜业务办理 ， 诸如：创业板首次权限、融资融券权限业务以及其他高风险业务等 。
实施无人化网点并非主流趋势 ， 未体现在四象限中 ， 原因是无人化网点主要利好"纯"线上化券商以及网点当前较少的中小券商 ， 政策与行业阻力大之外 ， 在国内 ， 证券公司设置分支机构还希望通过本地区的人员和网点实现证券公司当前宝贵的"人脉"业务 。
安信证券研报称 ， 国内券商财富管理转型仍处于早期阶段 ， 全市场财富管理理念基础依然较为薄弱 ， 全行业竞争格局尚未显现轮廓 ， 众多券商不约而同选择全产业链发力以期突破瓶颈 。 待到竞争格局落定 ， 下一个阶段的较量或将移步平台之争 ， 届时特色化财富管理平台或将显现 。


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