工品行工品行为您解析工业品采购三大“陷阱”，采购商要警惕！工业品采购常见陷阱二：生产商陷阱工业品采购常见陷阱三：代理商陷阱面对工业品采购陷阱，工品行为您保驾护航！
_本文原题：工品行为您解析工业品采购三大“陷阱” ， 采购商要警惕！
工业品采购是较为特殊的一个细分领域 。 与其他采购不同 ， 工业品采购最看重的不是产品本身 ， 而是产品背后的技术积累和持续服务能力 。 因此采购的难度要更大 。 如何快速识别工业品采购中的陷阱？如何有效躲避采购陷阱 ， 为企业节省成本？工品行将为您详细解读工业品采购的常见陷阱 。
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工业品采购常见陷阱一：价格陷阱 过于关注价格 ， 这是工业品采购中最常见的一个陷阱 。 供货商往往会以明显的低价来吸引采购合同 ， 这时 ， 采购商就要警惕了 。 一定要记住工业品采购合同中 ， 交易价格不只包含产品 ， 更包含有售后服务承诺 。 过于低廉的价格往往倾向于只覆盖产品本身 ， 售后服务响应不及时甚至拖延不作为的风险陡然增加 。
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工业品采购常见陷阱二：生产商陷阱 生产商最喜欢作出漂亮的承诺 ， 不管做不做得到 ， 这就是承诺陷阱 。 在考察生产商的时候 ， 除了调查、甄别它们的现状与承诺之外 ， 更重要的是考察它们的伙伴意识 ， 如果它们把客户作为伙伴关系来维护合作 ， 那就值得优先考虑 。 伙伴关系是指工业品厂商与客户共享信息和资源 ， 帮助客户解决生产甚至销售上的难题 ， 最大限度地满足终端消费品用户的需求 ， 实现双赢 。 因为工业品的需求最终是消费需求派生的结果 ， 只有消费品需求旺盛 ， 工业品需求才会旺盛 。
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工业品采购常见陷阱三：代理商陷阱 工业产品的生命周期大多能有十几年甚至几十年 ， 产品技术升级和质保服务在售后三五年时间里是合同的主要工作内容 。 而售后服务作为项目评估的一大关键因素 ， 是包含在交易价格内的一项主要工作 。 由于签订合同的是代理商而不是生产商 ， 售后服务的负责方是代理商 ， 跟生产商关系不大 ， 而售后服务内容却很可能出现超过代理商能够解决的范围 ， 或者代理商已经完全退出该项业务等问题 。
当风险发生的时候 ， 对于采购商而言是无可挽回的 ， 而代理商则可以采取破产的方式进行止损 ， 生产商扮演着旁观者的角色 。 在产品的生命生命周期越长或者售后时间越长的情况下 ， 类似的问题给采购商的风险越大 。
对于代理商陷阱 ， 规避方法是 ， 在协议中 ， 一-定要有条款直接面对极端情况 。 当极端情况发生时 ， 采购商可以得到什么保障或补偿 。
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面对工业品采购陷阱 ， 工品行为您保驾护航！ 对于采购商来说 ， 怎样才能更好地规避这些陷阱是采购过程中的一大难题 。 传统采购方式中 ， 及时规避风险要求采购人员有过硬的专业素质和极强的风险敏感度 。 在合作之前 ， 要对生产商和代理商的资质、信誉、实力等严格考察 ， 合同签订时也要小心各种文字陷阱 ， 工业产品的生命周期长 ， 长久稳定的售后保障也是关键 。 这当中采购人员完全靠自己完美避开所有陷阱实在是太难了 。
互联网+时代 ， 工业品MRO平台解决工业用品采购领域部分痛点 。 比如品类繁杂、采购分散 ， 价格不透明、假货多 ， 中间环节多等 。 作为国内优质MRO供应链服务平台 ， 工品行一直致力于为客户提供更优质更可靠的服务 。 工品行四大采购保障助您更好地规避采购陷阱！
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