刘涛效应带动聚划算直播间成交破1.48亿，明星商业价值又有新赛道( 二 ) 首秀封神,销量声量双爆发&

从观众角度而言,他们所看到的不是一个陌生主播反复强调商品用途和使用心得的教育式直播,而是在享受一场由涛姐带领,聚划算承接的沉浸式综艺直播内容盛宴。

整场4小时的直播都以聚划算直播官方合伙人刘涛为中心进行展开,明星生活揭秘、日常妙物分享、“表情管理管家”刘敏涛和刘涛组团跳女团舞,这些充满话题梗的内容以往是综艺节目才会搬上台的环节,但都可以在聚划算直播间看到,大家在趣味放松的氛围中,接受更为个性化的商品推介,从而产生大量切实的消费需求和购买愿望。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部/聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)曾表示,今年聚划算打破常规,推出官方明星合作打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛是首位合作明星,这次的直播间半复刻了刘涛的家,接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等。

优势互补,重新定义直播商业模式

作为聚划算直播官方合伙人,刘涛未来会一直全程参与直播选品,利用聚划算王牌运营团队能力一起打造以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式。同时,聚划算也拥有足够的实力,让明星选品、平台运营、平台补贴,这三方得以有效联动,为品牌商家实现更多的曝光和成交可能。聚合式的组合拳,势必会让直播间得到广大消费者的认可和青睐。

作为平台方,聚划算连接着两端用户,一边是B端用户,如品牌商,另一边是C端用户,即大众消费者。

对于B端而言,直播电商给他们带来了更多的获取流量的机会,但B端要面临的市场现状也很复杂。尽管直播被广为接受,但在B端,尤其是中小企业、传统企业当下的一个痛点在于,很多企业并不清楚如何把直播电商利用好。并且,如果想要通过头部主播或者顶流直播带货,所要付出的成本其实并不低,况且他们还要面对市场中近两年快速增多的各种大大小小的MCN机构,最终带货效果能否达到品牌方的预期,能否覆盖成本,也是需要考虑的。

从营销推广到流量分发,聚划算本身就是为B端提供服务的,现在以一个大众熟知的平台的身份布局直播生态,邀请顶流明星走进直播间,并建立长线合作模式,对于B端无疑是一个重大利好,明星优选官的亲自推荐,就是最好的流量入口。

于C端而言,作为终端消费者、终端用户,无论是在电商平台购物,还是现在从直播间里购物,是因为他们的消费习惯在随着互联网的发达而发生了改变,同时消费心理也在发生改变,他们更相信来自使用过的人的推荐,来自自己偶像的推荐。

不管是在传统电商平台购物,还是在直播间里抢购,有两个共性的核心关键点,一是信任,信任平台,信任主播,然后是信任产品的品牌方和厂家;二是体验,观看直播早已经成为人们工作之余、茶余饭后消磨时光、放松的一种方式,主播们带有互动性质的卖货方式,有时候比进入实体店购物更有带动性。

聚划算与刘涛的合作,给平台的C端用户带来的是双重强信任感,这是明星效应的一部分,而刘涛本人在她的粉丝心中的人设也早已形成,无需再次去强化。

场景化、沉浸式的直播带货形式,不光是在观看体验上有了新鲜感和愉悦感,也能让消费者在做出购买决定的时候少一些冲动消费的性质,整体购物体验的提升,无疑在用户满意度和粘度上对平台而言也是一种促进和强化。