潇湘晨报网i云保4周年三大战略：全链赋能保险未来营销新格局
周健报道 5月18日 ， 专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台i云保 ， 召开战略发布会 ， 明确其战略布局：数据驱动精细化运营、科技全链赋能从业者、组织创新推动新模式 。 上述战略将为保险营销生态的构建提供新的动力 。
i云保发布三大战略计划：“活水计划”破局保险从业者获客难问题；云用户服务品牌 ， 一站式解决从业者服务消费者难的问题；以数据决策保险产品设计 ， 深挖消费者需求 ， 使产品更好的满足其保障需求 。
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【潇湘晨报网i云保4周年三大战略：全链赋能保险未来营销新格局】
i云保创始人、CEO李哲表示 ， i云保自成立以来就是行业的探索者 ， 通过互联网的方式 ， 将保险从业者的组织扁平化 ， 创立新型的组织结构 。 同时通过数据驱动运营 ， 科技赋能保险从业者 ， 使其获得新型的展业形态 ， 最终帮助其更好的服务消费者 。
保险新消费元年到来 ， i云保构建保险营销新生态
中国保险业的传统营销模式已经开始变革 ， 保险营销新生态是以消费者需求为核心 ， 通过对保险代理人的赋能 ， 最终真正满足消费者不断激发的、多样性的保障需求 。
在这个领域中 ， i云保区别于传统保险营销组织力驱动的模式 ， 首先打破了传统的保险“金字塔结构” ， 实现扁平化的管理 。 李哲表示 ， 这种优化 ， 是摒弃了传统以血缘关系建立起来的组织 ， 但并非是没有组织 ， 新型的组织是通过分工合作建立起来的 。 “我们正在做一些尝试 ， 我们帮助保险从业者构建20人以下的小保险工作室 ， 通过有效的分工运作 ， 提升整个工作室的水平、产能及服务消费者的能力 。 ”
通过这种方法 ， i云保有效降低了运营成本 ， 一部分反哺于保险从业者 ， 使其获得更高的收入 ， 能够在行业中长期健康的发展 ， 积累自身专业经验 ， 从而能够驱使他们真正从用户需求出发 ， 为消费者提供有价值的产品和服务；另一部分可对上赋能保险公司 ， 有效降低保险公司营销成本 。 提升产品性价比 ， 最终达到反哺消费者的目的 。
通过4年的积累 ， 截至目前 ， i云保使得平台保险代理人脱落率下降至10% ， 保险从业者产值提高300% ， 平台已累积为超300万家庭提供保障服务 。
i云保开启创新战略 ， 探索保险营销新思路
i云保通过数据驱动精细化运营 ， 全链赋能保险从业者 。 李哲表示 ， i云保对平台用户进行有效分层 ， 通过RMF模型 ， 形成了有效数据库 。 在此基础上 ， 通过数据挖掘手段 ， 实现保险从业者精准推荐、保险从业者与消费者的精准匹配等 。
基于此 ， i云保通过营销力赋能 ， 整合大数据、人工智能等高新技术 ， 提供一站式解决方案 ， 前台支撑业务拓展、中台支撑保单成交、售后支撑服务保障 ， 支持从业者多样营销需求 。 这种一站式解决方案 ， 赋能保险从业者 ， 实现售前、售中、售后全流程线上化 ， 让保险从业者更便捷优质地服务消费者 。
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李哲称 ， 未来i云保要为保险从业者解决三大难题 。 其一 ， 获客难 。 i云保针对性的提出了“活水计划” ， 不同于传统获客方式 ， 而是在大数据层面促进消费者需求、保险产品保障和代理人转化能力的融合 ， 尝试从各C端用户平台接入流量 ， 有针对性地向用户个案需求 ， 推荐合适的代理人进行触达和服务 ， 在社交端完成成交转化 。
其二 ， 服务难 。 发布会上发布的云用户服务品牌 ， 通过一站式中台支撑解决了保险从业者在预核保、理赔、续保、培训等板块赋能展业全周期的问题 。 同时 ， i云保用户荣誉体系为保险从业者提供个人成长的扶植与激励 ， 全方位打造个人品牌 。
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