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『』两元店的小套路和大门道

『』两元店的小套路和大门道
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“挥泪”甩卖的两元店依然存在 ， 但他们还真不亏本 。
你是否也曾被这样的大喇叭广告洗过脑：
“老板带着小姨子跑了 ， 全场挥泪两元卖”
“最后一个月 ， 本店清仓所有商品一律两元”
“两块钱买不了吃亏 ， 买不了上当”
“本店上千种商品统统两元”
……
这样简单粗暴的广告在一线城市已经不多见了 ， 但两元店在景区门口、老旧小区以及三四线城市人流集中的地方依然存在 。
大喇叭反复念叨 ， 让“两元”这个概念深入人心 ， 看似薄利多销不赚钱 ， 可他们真的亏吗？保赚才是大门道
我们印象中的两元店外观可能千奇百怪 ， 内部装潢也显得很凌乱 。
但仔细观察会发现 ， 他们卖的货物、品类甚至是货架形式 ， 都是一个模子刻出来的 。
几乎每家两元店都会有这些东西：钢丝球、百洁布、小木刷、小挂钩、成排的小夹子和玻璃杯等等 ， 这些生活中都会用到的东西往往会摆在店门口比较显要的位置 。
虽然售价两元 ， 但是进价多少只有店主自己“门清” ， 但解读君能肯定的是 ， 他们的拿货价格一定能保证两元店们的利润空间 。
现在的两元店们也不会天真到去义乌成箱成箱批发小商品 ， 他们会选择更经济的方式——统一进货 。
拿货价格单件0.3元-1.8元不等 ， 其中1.2元以下是主力商品 ， 低廉的进货价加上比较大的出货量 ， 造就了薄利多销的商业模式 。
【『』两元店的小套路和大门道】『』两元店的小套路和大门道
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这些货物本身也有门道 ， 一般会是商场店铺的滞销品 ， 以及生产厂家的积压货 ， 这些质量参差不齐的商品被集中收购打包 ， 再发往两元店 。
但这部分商品因本身质量还凑合、外观也不错 ， 往往会获得不错的销量 。
并且 ， 两元店肯定没有售后 ， 但也不重要 。一些开在景区门口的两元店人流量巨大 ， 店主做了好多年生意也没遇到过一次要求退货的 。
当然 ， 大部分消费者也不会对两元店里的货品质量斤斤计较 ， 在解读君看来这倒像是一种“小赌怡情” ， 买到好的就会有种物超所值的错觉 ， 买到次的也无所谓 。
低投入 ， 低成本 ， 高流量 ， 保利润 ， 这才是两元店这种小生意的大门道 。两元店有其固定的套路
很多两元店其实不仅只有两元的商品 ， 一些稍微上相点的商品会标价五元、十元甚至二十元 ， 当然有时候也有卖一元的货 。
那为什么要称之为“两元” ， 而不是五元或者一元？
因为两元不是描述商品的特质 ， 而是在普及低价的概念 。
两元朗朗上口 ， 深入人心 ， 它能简单粗暴地刺激到消费者的购买欲 。如果是五元显得价格不够惊喜 ， 而说一元则意味着更多的陷阱 。
目前爱逛这种两元店的消费者 ， 大多还是以不怎么熟悉网购的老年人为主 。
『』两元店的小套路和大门道
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当然 ， 这两年随着人力和运输成本的攀升 ， 如今大部分二元店已经“消费升级”成五元店、十元店 ， 但所卖的货物和品类却和原来差不太多 。
走进这样的店里 ， 由于两元店的商品种类实在是太多 ， 消费者对着琳琅满目的廉价百货也很难空手而归 。
店门口大喇叭广告中说的上千种商品其实也不算夸张：上到五金工具 ， 下到厨房用品、瓶杯玩具 ， 应有尽有 。你总能发现自己需要或者可能需要的东西 。升级换代的“两元店”


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