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「」一月百余场直播，这家企业带动经销商卖货

「」一月百余场直播，这家企业带动经销商卖货
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在换上一件绿色印花连衣裙进入直播间后 ， 平平很快将一张写有“528 ， 老卤”的白色纸条贴在了身上 ， 这意味着 ， 这件连衣裙 ， 已经被这位叫“老卤”的网友下单了 。
从早上九点半 ， 直播到下午四点 ， 作为爱弗瑞服饰有限公司（以下简称“爱弗瑞”）的一名导购 ， 这是平平复工后的工作常态 。这家在临空港区从事折扣服装经营的企业 ， 在4月10日复工后 ， 发起了百余场直播 ， 80%的员工都参与其中 。不仅自己卖货 ， 他们还手把手教经销商如何直播 。
「」一月百余场直播，这家企业带动经销商卖货
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导购员平平正在直播 采访人员蔡欣星 摄
复工后 ， 爱弗瑞35家店铺和总部工厂店全面开启直播模式 ， 直播间就设在卖场 ， 主播就是导购员 。最初很多人不适应 ， 在镜头前放不开 ， 但现在 ， “做得好的导购 ， 粉丝有七八万 ， 一天的销售额能能上三万 。”平平说 。
每天直播前 ， 平平会把第二天主推的产品进行试穿 ， 找出产品的亮点 ， 在直播中不断强化 。她把自己的身高、腰围、肤色作为参照 ， 让顾客以她为基础 ， 进行选择 。
“最初尝试了六七个直播软件 ， 每个平台如何进入、如何建立直播间、使用感好不好 ， 都要亲自体验 。”早在2月 ， 销售经理肖玲花就接到了公司要进行直播卖货的要求 ， 作为负责人 ， 她开始挑选平台、上镜直播 。肖玲花说 ， 客户的年龄段在45到60岁 ， 导购员也普遍年纪较大 ， 直播平台得让客户容易操作 ， 也要让导购相信 ， 我都能直播你也能 。
直播并非针对所有人群 ， VIP客户和经销商才是重点销售对象 。前期由导购建好微信群 ， 直播开启后 ， 只有群内人员才能看到 。
谢东是湖南岳阳的一家经销商 ， 3月初她的店铺就已开门 ， 但人流较少 ， 于是开始线上线下一起销售 。她说 ， 直播前要准备什么 ， 有什么需要注意的 ， 公司会手把手教他们 ， 疫情期间进的货 ， 如果不满意 ， 也可以无条件退换 ， 进货时 ， 每一种尺码的配比也都会计算好 。
“经销商能卖得好 ， 活下去 ， 我们也就都能活下去 。”批发部门经理张世雄介绍 ， 4月如果没有开启直播卖货 ， 公司的销售额预计比去年同期要下降一半 ， 而现在 ， 武汉市外的销售额至少能与去年同期持平 。
【「」一月百余场直播，这家企业带动经销商卖货】（ 采访人员蔡欣星 通讯员王寒竹 徐卉婷 金齐天 ）


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