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细节点教你看懂跨境电商的运营细节（纯干货）( 二 )


我们在做市场调研的过程中一定要注意细节 ， 尤其是listing的review痛点调研尤其关键 ， 一定要把这个关键点调研的很细致 ， 对照自己的产品有没有类似的问题 。 从而可以指导自己的listing布局以及对应的产品开发与产品创新 。
此外有关市场体量以及市场销量的调研 ， 个人是不建议过于追求数据的准确性 ， 因为这个数据不可能做到很精准 ， 这块我们需要的是相对来说宽泛一些的数据 。
细节点教你看懂跨境电商的运营细节（纯干货）
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广告关键词筛选的细节点
广告中keyword的筛选是非常关键的要素 ， 一定要注意对于产品的核心出单词以及长尾关键词做深挖 ， 有关这方面不同的产品的关键词画像是不一样的 。 有一些品类的出单关键词会非常集中在大词上 ， 而另一些品类的出单关键词会分散到诸多的长尾关键词上 。
这个时候我们在前期就要有这样的概念和思路 ， 深挖广告所需要打的keyword ， 做好关键词的搜集和整理 ， 形成文档以便指导我们后期的运营 ， 方便自己根据品类关键词做出适合自己的运营方案 。
利润控制中的细节点
财务环节其实是运营中最为重要的环节 ， 跨境电商要想真正的做好一定要注意控制利润的细节 ， 没有什么比财务更加的重要了 。 而至于利润控制中的细节 ， 简单给大家说两点细节 。
第一点：仓储费用的核算
大家都知道亚马逊的仓储费用的计算是按照入仓周期来进行核算的 ， 我们在后台做链接的时候每批货与每批货之间尽量本着先进先出的原则去进行销售 ， 这样可以最大化的减轻仓储费用 ， 提高整体的利润率 。
此外当产生冗余库存的时候 ， 一定要记得从后台拉出整体的数据出来 ， 核算出一个最新的产品售价和成本 ， 尽快处理完这些冗余库存 ， 提高产品的动销率 ， 否则雪球只会越滚越大 ， 最后将利润全部吃掉 。
第二点：产品的退换货损失
很多的运营其实不是非常重视这一块 ， 但是产品的退换货有一些货如果客单价比较高的话 ， 是需要联系亚马逊取回 ， 在未损坏的情况下重新贴标后是可以重新入仓销售的 ， 不要小瞧这一件货 ， 这一件货不取回 ， 对于买家来说损失的就是货的成本+头程物流费用+后续卖出的利润 。
千里之堤 ， 溃于蚁穴 。 多件产品叠加之后的利润损失是很大的 ， 作为老板或者运营主管来说一定要学会把控这些财务的细节点 ， 作为中小卖家来说赚钱比什么都重要 。
细节决定成败 ， 这句话用在跨境电商行业是再合适不过了 。 只有把控好方方面面的细节 ， 我们才能够真正的做到比竞争对手更出色 ， 真正的做到对自己的店铺负责 ， 对自己负责 。
细节点教你看懂跨境电商的运营细节（纯干货）
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