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【】薇娅“直播带货”一场能挣多少钱？这家上市公司露玄机

最近 2 个星期以来 ， A 股最大的 " 造富神话 " 可能要属梦洁股份了 。
5 月 11 日 ， 上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署战略合作协议 。
5 月 12 日 -5 月 20 日 ， 梦洁股份连续拉出 7 个涨停板 ， 5 月 21 日梦洁股份盘中股价创下 10.12 元 / 股历史新高 。 以 5 月 8 日涨停开始计算 ， 梦洁股份在 9 个交易日内走出 8 个涨停 ， 市值也大增 44 亿元 。
【】薇娅“直播带货”一场能挣多少钱？这家上市公司露玄机
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5 月 22 日 ， 梦洁股份午盘后触及跌停 ， 尾盘出现拉升 ， 报收 8.90 元 ， 下跌 7.87％ 。
请薇娅这种头部主播带货 ， 梦洁股份要支付多少钱？
【【】薇娅“直播带货”一场能挣多少钱？这家上市公司露玄机】梦洁股份昨晚（5 月 22 日）一则公告 ， 在一定程度上向公众解开了薇娅 " 有多赚钱 " 这个谜题 。
薇娅佣金率曝光
5 月 22 日晚 ， 梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》 。 梦洁股份在其中透露 ， 公司过去两年与谦寻文化的合作模式 ， 主要通过相关平台下单 ， 经选品环节后 ， 在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售 。 与之对应的是 ， 上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金 。
据介绍 ， 梦洁股份目前与薇娅共合作 7 次 。 其中 ， 双方在 2019 年合作直播销售梦洁股份产品 3 次 ， 累计销售金额 469.25 万元 ， 占梦洁股份 2019 年经审计营业收入的 0.18% 。 这 3 次合作 ， 梦洁股份支付的费用为 104.22 万元 ， 占公司 2019 年营销费用的 0.15% 。
进入 2020 年 ， 梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁 ， 薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共 4 次 。 其中 ， 前 3 次累计销售金额为 812.12 万元 ， 上市公司支付的费用为 213.24 万元 ， 最近一次（5 月 18 日）直播暂未结算 。
根据上述情况估算 ， 在同梦洁股份的合作中 ， 薇娅 2019 年度的佣金率约为 22.21%；2020 年的佣金率约为 26.26% 。
今日网红创始人兼 CEO 彭超向每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员表示 ， 薇娅的上述提成比例还是比较正常的 ， 知名主播的提成比例大致在 20%~30% 之间 。 在彭超看来 ， 薇娅对品牌和产品价格要求比较严格 ， 据说她在大众商品类的复购率能够做到 1 比 10 ， 这是十分厉害的 。 " 复购率高 ， 能走量 ， 这是她的特色 。 " 彭超表示 。
值得一提的是 ， 据媒体报道 ， 主播获得提成收入需要按照一定比例（通常是 1:2:7）在直播平台、MCN 机构、主播之间进行分配 。 从这点来讲 ， 薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些 。
【】薇娅“直播带货”一场能挣多少钱？这家上市公司露玄机
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△薇娅 图片来源：视频截图
大股东减持受质疑
此前 ， 金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足网红带货遭市场热炒 ， 并引发监管关注 ， 其中部分公司股东逢高减持备受争议 。
每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员注意到 ， 今年 4 月 16 日 ， 梦洁股份持股 5% 以上股东伍静计划在 15 个交易日后的 6 个月内减持 1200 万股 。 梦洁股份 5 月 21 日公告称 ， 2020 年 5 月 12 日至 2020 年 5 月 18 日期间 ， 伍静通过集中竞价和大宗交易合计减持公司股份 1420 万股 ， 持有公司股份占公司总股本的比例由 14.03% 变更为 12.18% 。
而伍静的另一个身份为梦洁股份董事长姜天武的前妻 ， 双方在 2017 已经离婚 。 伍静的股份来自于姜天武 。 2017 年 1 月 25 日晚 ， 梦洁股份公告称 ， 姜天武与伍静签署离婚协议 ， 姜天武将 1.27 亿股公司股票分割至伍静名下 ， 占总股本的 18.67% 。


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