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[]2020年，老板挺住，中国每个行业都将大洗牌( 二 )


第二种转型 ， 是预见式转型 ， 是企业领导人的战略洞察能力超强 ， 这种企业家是稀缺的 ， 比如IBM当年把PC业务卖给联想 ， 就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价 ， IBM提前完成转型 ， 非常成功 。 但这种企业家在全世界也是凤毛麟角 。
人 ， 往往不愿意割舍过去的成功与光荣 ， 恋旧情节是人之常情 ， 但商业不能恋旧 ， 李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务 。 往往动感情的时候 ， 就是失败的开始 。
4、企业的高管年龄大了
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上 ， 高管年龄在35岁以上 ， 这些人在传统营销领域经验丰富 ， 但随之而来的问题是对互联网不精通 。 企业改革的最大障碍就在这两个人身上 ， 底层员工都是年轻人 ， 不存在问题 。
40岁以上的 ， 在传统企业打工的高管 ， 未来3年有可能面临着失业的风险 ， 而且是大概率事件 。 一个企业 ， 或者一个人 ， 往往因为什么成功 ， 就往往因为什么失败 。 让老板换掉一批高管 ， 然后引进一批年轻人 ， 这种风险谁能扛住?咨询公司不能 ， 企业自己更是发抖 。 所以 ， 这就是企业转型的矛盾和痛苦 。
对于新崛起的互联网企业 ， 他们没有历史包袱 ， 他们可以轻装上阵 ， 而传统企业不能 ， 他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商 ， 怎么办?这是最痛苦的地方 。
5、要把网络当销售渠道之一
很多传统企业高管谈互联网 ， 他们很大一部分人把互联网当作一个渠道 。
比如我曾经服务过的公牛插座 ， 4年时间从3个亿做到30多个亿 ， 走的就是传统分销路线 。 安全吗？一点都不安全 ， 虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用 ， 但今天的时代已经让公牛很危险了 。
比如 ， 雷军如果发现小插座的高利润 ， 搞出一个设计更漂亮 ， 以出厂价作为零售价 ， 那公牛的经销渠道会哀鸿遍野 。 这就是说 ， 互联网是一个销售渠道 ， 但互联网思维是一种新商业模式 。
就像马云说的 ， 传统企业对互联网模式往往先是看不见 ， 然后看不起 ， 最后来不及 。 很多传统企业正在这么做 ， 未来的确非常凶险啊 。
6、产品越来越不好卖了
三只松鼠休闲食品卖的很火 ， 包装设计的动漫化 ， 销售语言的动漫化 ， 充满了互联网时代的创新精神 。 其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别 。 那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品 ， 买的是一种精神或者乐趣 。
传统食品越来越不好卖 ， 尤其很多传统历史悠久的食品企业 ， 仍然在搞什么文化包装 ， 这种做法是把企业往绝路上推 。 中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了 ， 可以作为品牌故事背景 ， 绝对不能作为第一诉求 。
白酒是传统文化的典型贩卖者 ， 结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩 ， 不是因为限酒令 ， 而是传统文化的贩卖之路走到头了 。 江小白 ， 搞出了时尚白酒概念 ， 与传统文化切割 ， 只针对年轻人说话 ， 卖了几个亿 ， 让传统白酒直呼看不懂 。
未来一定拼的是创意文化 ， 而不是传统文化 。 产品必须充满人情味 ， 而不是自我的夸张与包装 。 产品必须成为消费者肚子里的蛔虫 ， 才能成功 。
7、战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话 ， 我永远不知道明天互联网会发生什么 。 他说对了 ， 互联网时代做3-5年战略规划 ， 是没有任何实际意义的 ， 是自己骗自己的 。
今天你看到阿里巴巴很火 ， 明年后年不一定 ， 说不准就被微信替代了 。 腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商 ， 但失败了 ， 今天的微信却成功了 。
所以 ， 企业再互联网日新月异的变化下 ， 只能制定有效的1年战略 ， 策略战术变化以周为单位 ， 这样才能保证企业的与时俱进 。 因此 ， 互联网时代 ， 企业会越来越累 ， 因为越来越快 ， 传统企业时代的舒服日子一去不复返了 。


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