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[4s店]购车“砍价”最多能砍到多少？4S离职销售透露：这个才是底线！


[4s店]购车“砍价”最多能砍到多少？4S离职销售透露：这个才是底线！
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[4s店]购车“砍价”最多能砍到多少？4S离职销售透露：这个才是底线！
购车“砍价”最多能砍到多少？4S离职销售透露：这个才是底线！
买车对于每个男人来说 ， 都是成功的标志 。 作为一个成功男人 ， 没有香车就没有美女陪伴 ， 而买车 ， 也成为了许多人重中之重 。 大家都知道 ， 一辆好车价格可不比一栋房便宜 。 虽然我们普通百姓买的汽车 ， 可能都是一二十万的 ， 但是这也是一笔不小的支出 ， 抵得上一些家庭一年的收入了 。
而说到买车 ， 里面的套路也有很多 ， 就拿最简单的“砍价”来说吧 。 许多人都不知道4S店的底线在哪 ， 砍价也是一顿乱砍 。 要不然因为砍得太少“被宰”了 ， 要么就因为砍的太多4S店“不卖” 。 所以 ， 我们得了解一下 ， 4S店的底线在哪 。
首先 ， 这个底线你去4S店肯定是没有人会告诉你的 ， 我也是听一个在4S店当了好几年销售的离职员工讲的 ， 原来这个才是底线 ， 一起来看看吧！
首先 ， 我们要去4S店选购汽车 ， 一定要了解这个汽车的车型 。 如果这个车的车型是热门车型的话 ， 4S店肯定不愁卖 ， 你如果想砍价 ， 也是砍不了多少的 。 而一些比较老款的车型 ， 优惠力度一般比较大 ， 即使叠加你的砍价 ， 他也想尽快把这些车给处理掉 ， 以免将来更没人要 。
【[4s店]购车“砍价”最多能砍到多少？4S离职销售透露：这个才是底线！】而像一些比较冷门的车型 ， 同样也是 ， 优惠力度大 ， 商家也是用来扩充品种的 。 这类车型可以砍价 ， 但也没有老款车砍的那么多 。 对于一些不太了解汽车的人而言 ， 大家就不知道4S店的底线在哪 ， 但是这位销售告诉我 ， 4S店的底线 ， 一般都是在标价的80%左右 。
也就是说 ， 4S店卖车的价格 ， 一般都是可以砍掉20%的 。 因为汽车的价格 ， 是由成本 ， 运输费用 ， 保养费用以及人工 ， 店面费用等组成的 。 卖一辆车 ， 根据不同的品种 ， 纯利润大约在30%-40%之间 。 所以 ， 大家即使砍掉20% ， 老板还是能赚10%-20% ， 所以大家根本不用怕 ， 放心去砍！
但是 ， 当你砍到20% ， 想继续往下砍 ， 就非常困难了 。 因为4S店必须保证每台汽车的基本盈利 。 当然 ， 也有一种情况 ， 那就是这种车实在是卖不出去了 ， 再不卖就要被淘汰了 ， 这类车就属于放置了很久的库存车了 。 所以 ， 商家就会优惠特别大 ， 甚至打5折亏本把它给卖出去 。
所以 ， 大家在选购汽车的时候 ， 还是先看看是什么类型的车 ， 然后按照笔者告诉大家的先砍20%试探一下 ， 看看能不能砍动 。 这时 ， 许多销售都会拒绝这个价格成交 。 这时候 ， 我们就和销售软磨硬泡 ， 其实他们的目的就是让我们不要继续砍价了 ， 只要砍个大概10分钟 ， 销售就会答应你的请求了 。
只有一种情况 ， 销售不会答应 ， 那就是这辆车卖得太火了 ， 基本上不愁卖 ， 缺了你 ， 汽车仍然可以以高价卖出去 ， 这种情况 ， 销售自然是不想放弃拿更高的提成 ， 也就会一直拒绝你的请求了 。


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