跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？
文章图片
?为什么直播带货投产比1:3还是亏？
直播带货最后的受益者是谁？
魔幻的2020年 ， 各行业都在拼命自救 ， 真是能想的办法都想了 ， 抖音引流、直播带货 ， 一套钱丢出去 ， 结果呢？
结果一番折腾之后只有投入没有产出 ， 反而只是加速了公司的倒闭 。
直播 ， 一个“一本万利”的行业 ， 却又是一个“人人喊亏”的行业 。
没有深入了解的话 ， 大家都觉得这个行业里遍地是黄金 ， 做MCN应该赚翻了 ， 但事实远没有你想的那么简单 。 我们不能只看到行业里的人雕饰给我们看的样子 。
实际情况是大部分的网红7*24小时不休息 ， 也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万 ， 但依然不赚钱 ， 因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费 ， 依然换不来预期销量 ， 被MCN机构用各种术语搪塞 ， 只能赔本赚吆喝……
01直播机构生存现状
据一位MCN机构的管理者说道 ， 40万粉概需要三年时间的积累 ， 前提还是你每天都要做无间断的直播 ， 每次7-8个小时不休息 。
据他所说 ， 三年间 ， 直播机构最赚钱的倒不是靠主播带货 ， 而是销售直播课程 。 这就像旧金山当年的淘金热 ， 最后挣钱的不是淘金的人 ， 反而是买各种淘金用品和生活用品的生意人 。
他们在一些平台上发布免费的直播课程 ， 有感兴趣的人就进行推广 ， 紧接着销售价值3750元的整套课程 。
太多人对于一夜暴富异常的渴望 ， 所以到最后课程收入竟然占了大头 。 
文章图片
更重要的是 ， 这也成了他们吸引主播的方式之一 。
学员和老师互动 ， 会产生天然的信赖感 ， 那些条件好一点的主播就很容易选择和公司签约 。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了 。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了 。 整个杭州主播里 ， 应届生的比例占30%左右 。
但大部分年轻人都吃不了这个苦 ， 最多坚持一年 ， 最少或许播两天就消失了 ， 所以找主播是MCN机构里持续的命题 。
主播行业太苦 ， 头部主播一样特别累 ， 比如李佳琦 ， 即便是下播以后 ， 也要去找明天的货 ， 辛苦之至 ， 仿佛要把所有的努力都在几年内完成 。 如果第二天不直播 ， 粉丝就会流到别的主播那边 ， 出名如李佳琦也不敢休息 。 
文章图片
02直播人的小九九
风口的红利期几个月就会退潮 ， 经过去年年末至今的发展 ， 直播行业已经没有大家想的那么好做了 。 直播机构愿意找大品牌 ， 因为大品牌不要求保底 ， 倒是小公司一般都特别在乎保底销量 ， 直播机构往往压力很大 。 
文章图片
于是直播机构又想到了办法 ， 据小编了解 ， 一家机构就把一场直播切割成30个坑位 ， 每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金 ， 这样可以尽量把底部商家都兜进来 。
比如 ， 假设一个坑位最后的销量是400元 ， 直播机构抽80元的佣金 ， 那么一场直播下来连同佣金+坑位费 ， 能够赚14400元 。
接着 ， 他们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位） ， 3000坑位*900元 ， 是270万的盘子 ， 然后我们通过代理分发出去 ， 每个代理的提成是500元/坑位 ， 一晚上纯坑位费120万 ， 这还是没算上佣金的 。 这样算下来当然是很赚 ， 但是成本也是很高的 ， 毕竟有很多素人要养 。 每个素人一般都采用底薪+佣金的方式支付费用 。
能够赚钱的主播 ， 开销也会慢慢的水涨船高 ， 有消耗 。 比如 ， 团队需要助理 ， 买手 ， 化妆 ， 灯光……
直播机构确实挣到了一些钱 ， 所以他们也是这股潮流的旗手 ， 到处宣传直播带货的效果有多好 ， 因为整个行业持续向好 ， 公司才能好 。 然而目前的波谲云诡的局面并不清晰 ， 我们不知道整个行业的未来是如何的 ， 效果在这几个月来越来越差 ， 众多公司已经放弃了直播带货 ， 行业前景其实并不乐观 。
03最终受益人是网红
做过直播的人都知道 ， 直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝） ， 粉丝量做不到完全真实 。
【跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？】起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法 ， 后来情况就变得不可控了之 ， 比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播 ， 实际互动却只有2W 。
有一些第三方的数据公司 ， 还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务 ， 展示虚假的在线人数和粉丝 。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货 ， 实现有效转化 ， 那这些钱你就当交学费吧 。
流量变现没有你想的那么容易 。 所以 ， 任何要求销售转化的客户 ， 他们都尽量回避 ， 因为实在不好判断效果 。
推荐阅读
- 宁夏日报|宝丰能源全球单体最大甲醇装置成功投产
- 九广网|亚洲最大的杨克烘缸！湖口县五星纸业一期项目全面投产
- 问董秘|说是19年投产，到现在没有动静，给投资者一...，投资者提问：大平滩煤矿多会投产
- 社会新鲜事|美国佐治亚州高速公路一只乌龟穿透正在行驶中的汽车挡风玻璃
- 社会新鲜事|法国男子大脑消失过半为何还能正常生活？
- 科技资讯室|618购机攻略新鲜出炉，高性能手机首选iQOO 3变形金刚限量版
- 激凸咯原动力生气了|姑娘做跨境电商，今天发国外400多单，告诉你跨境电商有多暴利
- 1跨境电商|亚马逊无货源模式的优势有哪些？
- 新疆：跨境电商出口邮包单月突破千万件
- 互联网新鲜事鲜姐|今年618，买手机如何选择？