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跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？( 二 )


跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？
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那些承诺销量的广告公司 ， 最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货 ， 再通过其他方式销售转化为现金） 。
现在比较主流的做法是 ， 根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说 ， 假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金） ， 对方给你保60万销售额 。 这样算下来 ， 广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金） ， 还能剩28万的利润 ， 投产比差不多1:3 。
再仔细一算就发现 ， 广告主依然不赚钱 ， 最后还要倒贴几万 。 原因就在于没算上退款、以及产品物流成本 。
行业内的人都知道 ， 即便是某头部主播都有60%的退货率 ， 再加上很多机构还用外包团队刷单 ， 那60万的销售额水分很多 ， 但佣金却是实打实的给了主播 。
前几日 ， 一位做珠宝的朋友也和我吐槽 ， 说她在和一个网红聊合作 ， 对方误以为她已经挂断了电话 ， 转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕 。
“但有什么办法呢？虽然她的销量水分很大 ， 但是炒得挺热闹的 ， 还吸引了一些新人购买 。 最后这个主播自己的流量做起来了 ， 用这些流量要了更高的溢价 ， 还搞了个自己的工作室” 。
总结下来 ， 厂家和店家最后其实挣不到钱 ， 只是主播们被推的水涨船高 。
04坑位费、佣金、退货率
现在的直播带货确实火 ， 但是这几个月下来 ， 大部分有过直播委托的老板也已经看明白了 ， 挣钱是几乎不挣钱 ， 高居的成本本来就让人窒息 ， 主播“不保证销量”“不负责退货率”的“双不”也是让人直呼过瘾 ， 这完全是个没商量的卖方市场 ， 产品老板的收益只有问天 ， 主播的收益却是被保护的非常好 。
是的 ， 直播带货又是一个伪命题 ， 像已经过去的“区块链”、“虚拟现实”等一样 ， 就是些利用信息不对称进行的短暂融资手段 ， 特别是“区块链”性质更为恶劣 ， 就是“庞氏骗局”再加个新名字顶个新概念就又出来进行欺骗 ， 对于其他行业一点好处都没有 ， 只是行业内的人挣得盘满钵满 。
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一声长叹 ， 现在生意难做 。 市场上流传的就是一些披着概念的旧事物 ， 因为基础物理多年没有发展 ， 科技业发展不了 ， 而科技是第一生产力 ， 是推动经济发展的动力所在 ， 没有科技进步的当下 ， 老的模式之中竞争不仅是激烈 ， 而且已经到了饱和的程度 ， 早年轻松挣钱的光景早已不在了 ， 有人以为“直播带货”是一根强心针 ， 结果却还是水中捞月 。
我们之所以寻寻觅觅是因为我们一直没有抓住一个根本问题：如果想要微薄的仅可以维持企业生存的利润 ， 那还可以继续在现有的市场及行业中继续坚持着 ， 但是如果你想要在短期内挣到足够财务自由的钱 ， 那就必须站在风口上 ， 而所谓的风口其实很简单 ， 就是短暂的供需不平衡 ， 意即需求远远大于供给 ， 这时你才能真正的轻松赚到很多钱 ， 跨境电商正是这样的领域 ， 目前三益集团倾力打造的Starday平台正是这样一个布局跨境电商巨大市场生态级别的产品 。
比起供求不平衡 ， 其他的所谓的生意无非就是挣扎罢了 ， 所以直播带货这类噱头才一再地让人失望 ， 因为它不是站在供需关系上的真正的风口 ， 只不过大家以为它是风口 ， 品牌方其实都很难挣钱 。
跨境看新鲜|投产比1:3还是亏？深扒行业内幕！直播带货最后的受益者是谁？
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这个时期做国内电商已经不挣钱 ， 但是做电商培训的挣钱；做抖音的不挣钱 ， 但是做抖音培训的挣钱（或者卖课）；做直播带货的不挣钱 ， 但是做直播带货培训的挣钱 。 没错 ， 这跟当年旧金山的淘金热的情况如出一辙 ， 淘金的没挣到钱 ， 专门跑过来卖淘金装备和日用品的生意人倒是挣的盆满钵满 。
商业的逻辑始终没有改变 ， 本自媒体持续分享商业洞见及市场分析 。 纵使经济环境波谲云诡 ， 针对性的分析也能帮助大家看清市场 。
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