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直播虽然罗永浩、董明珠、央视主持人都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的( 三 )


还有飘忽不定的直播平台数据 ， 难以捉摸 ， 无法看懂 。
五年前就有媒体报道直播造假数据猖狂 ， 五年后这个情况有好一点吗？并没有 。 人气、点赞、观众 ， 各种被重新包装的数据指标……诸多新主播开播就能得到的几万基础数据 ， 让人震惊直播竟然已经火到了这个地步 。
一方面是 MCN 机构的造假 ， 一方面则是平台的造假 。 抽个周五晚上去各大平台直播间做个加法 ， 你可能会觉得全球都在看中国直播 。 认真和身边人聊聊 ， 你会疑惑到底谁在看直播 。
直播虽然罗永浩、董明珠、央视主持人都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的
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直播不是万灵药 ， 没办法随时随地都能带来千万销售额 。 有时候直播甚至是假药 ， 吃了不会死 ， 但很可能「伤筋动骨」 。
火到 2020 年的直播 ， 不是人人爱
从 2019 火到了 2020 ， 直播间万物皆可卖 。 从品牌营销讲到线上救命药 ， 品牌都想要一个热度满满的直播间 。
但不是人人都爱直播 。
一个每天沉迷游戏直播不可自拔的人也能完好无损的走出李佳琦的直播间 ， 因为他真的对直播推荐无法心动 。 一个每天都在买买买的人也不喜欢直播 ， 她更享受自己挑选购买的过程 ， 直播对她来说有点浪费时间 。 一个喜欢薇娅的消费者坚定的跟着主播走 ， 因为对方的议价能力总是能让她买到物美价廉的商品 ， 与此同时她也喜欢各种平台的百亿补贴 ， 在便宜面前 ， 她对一切欣然接受 。
直播虽然罗永浩、董明珠、央视主持人都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的
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直播当然也有自己的优势 。
视频直播的存在能够满足消费者更多的需求 ， 主播和评论区的互动也能让更多疑问得到解答 。 诸如直播卖房这类直播间的存在 ， 确实能够提高效率 ， 节省时间 。
直播也能成功完成一对多 ， 如果一个柜姐之前只能服务一个顾客 ， 现在她能同时给 4000 个顾客种草 ， 哪怕只有 1% 的转化率 ， 那也是 4 倍的效率提升 。
它是当下最火的卖货方式 ， 是一个可以被选择媒介表达方式 ， 是品牌平台担心被抛下的风口 。 但直播这个「风口」 ， 能不能吹起现在进场的那么多「猪」 ， 我们还得打个问号 。
直播虽然罗永浩、董明珠、央视主持人都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的
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淘宝内容电商总经理玄德曾表示直播电商比传统电商链路更短、转化率更高 。 因为直播电商不再是货架找货 ， 它还是推荐种草 。 更短的决策链路 ， 更新的网红渠道 ， 满足的是商家新的卖货需求 。
但总有人不喜欢被「推荐种草」 ， 总有人喜欢自己在货架挑货 ， 不然屈臣氏的门店姐姐应该是和海底捞店员一样的神级存在 。
何小鹏自己就曾经在朋友圈发表过自己对直播的观点 。
直播时大家都很开心 ， 大家都知道那是有水分的 ， 但是大家都怕失去机会 。
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直播的成功案例都在热搜上 ， 失败的案例则是报告中要被隐藏的「细节」 ， 但它绝不是少数 。 即使有人知道用直播提高销售额并不是百分百的 ， 但他们依旧害怕被甩下 。
在这个直播的「风口」里 ， 我们已经看到有千百品牌投身其中 。 但即便如此 ， 我们也能够理解一部分品牌和品类理智的缺席 。
（责任编辑：董云龙 ）


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