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【汽车公社|“那个”路虎回来了】

2月开始 ， 疫情对于汽车行业产生了巨大的影响 ， 特别是在全球都大流行的时代 ， 对跨国汽车企业的影响更加深远 。 而在这场疫情之中 ， 捷豹路虎可以说是做到了汽车企业中的标杆 。
无论是对消费者、对经销商、还是对待全新的产品 ， 捷豹路虎在疫情中表现出的不仅仅是一个企业对社会的责任 ， 更是在这个特殊情况下的灵活反应能力以及创新能力让其拥有了更多的主动权 。
【汽车公社|“那个”路虎回来了】
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新营销、新时代
“3月销量增长很多 ， 4月销量上涨势头得到延续 ， 正在逐步回暖 。 ”捷豹路虎联合市场销售与服务机构（以下简称IMSS）总裁李大龙的一个数据的分享成为了捷豹路虎疫情期间努力的最好证明 。
捷豹路虎在1月疫情爆发的第一时间就对经销商进行减负 ， 推出11项包括取消单月考核 ， 调低季度目标以及同时向经销商提供适当库存补贴等针对经销商的商务及防疫支持举措 。 在做好门店严格防护措施的同时 ， 捷豹和路虎品牌完备的线上购车平台 ， 全力以赴为消费者提供放心的购车服务 ， 让消费者足不出户地完成从赏车到购车的全流程新体验 。 这是捷豹路虎的新营销 。
从3月20日早晨6:00开始 ， 到3月21日中午12:00结束 ， 路虎为全新路虎发现运动版的上市和第八季“发现无止境”活动的启动举办了一场长达30小时的史上最长直播发布 。
从持续时间为10个小时的“春分·发现进化论”、“春意·发现在路上”到“春光·发现生活家” 。 路虎通过不同的主讲嘉宾讲述了路虎品牌在适应力、性能、外观及配置等方面优势 ， 让观看者更了解整个路虎品牌的历史、独家卖点 。 并且以“最难忘的一次自驾经历”这种具有话题性的命题展开讨论 ， 吸引更多观众互动 。
“市场营销从线下到线上的转移 ， 已经是一个明显的趋势 。 受疫情影响 ， 线下渠道受阻 ， 很多汽车企业打响了直播营销战 。 这次发现运动版的30小时线上直播 ， 整体效果我们非常满意 ， 不同渠道的访客量累计达到了近5000万 。 ”李大龙先生表示 。
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从来没有一个品牌的上市发布会持续30个小时 ， 路虎的创新营销可以说做到了一个极致 ， 而这样的创新效果是显著的 。 一场直播 ， 为抖音带来了高额消费产品的全新预售模式 。
然而30小时不间断上市仅仅只是疫情之下路虎新营销的一个方面 ， 除此之外 ， 在五一期间 ， 路虎连续5天于晚间19:00-21:30进行直播 ， 以此庆祝路虎品牌诞生72周年 ， 以网络直播英剧《揽胜人生》庆祝揽胜家族诞生50周年 。
“而未来随着技术的进一步完善 ， 我相信直播将凭借地理的无限覆盖、及时、互动性、低成本等特点 ， 会逐渐成为重要的营销手段 ， 相信它还能承担更多销售的功能 。 ”李大龙先生表示 。
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直播30小时 ， 推出直播英剧 ， 这些当下年轻人最喜欢的元素被捷豹路虎运用得淋漓尽致 ， 这一系列的创新不仅体现出了IMSS在困难中的创新思维 ， 更是表达出了企业的活力以及强大的适应能力 。
近几个月来 ， 捷豹路虎在中国市场产销的回暖 ， 得益于捷豹路虎中国应对疫情的快速反应、有效施策以及强大的营销能力 。 但更多是捷豹路虎多年以来产品科技积累以及整个品牌营销层面与时俱进的超前思考 ， 才使得捷豹路虎能够在这个时代抢占先机 。
【【汽车公社|“那个”路虎回来了】】发现运动版的“新发现”
作为30小时直播上市会的主角：全新路虎发现运动版成为了最受人瞩目的焦点 。
抛去“史上最长的线上发布会”这一Title ， 全新路虎发现运动版其实是被低估的改款车型 。 虽然没有被称之为全新改款 ， 但是更换了全新PTA豪华横置发动机平台的全新路虎发现运动版可以说是脱胎换骨般的改变 。


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