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【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】

作者|孙瑞希
【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】
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从HR转型为生涯咨询师 ， 我用了七年的时间 。 中间因为钱的原因 ， 向现实低头 ， 做了几年自己不太喜欢的管理咨询 。
硬着头皮问甲方要钱的滋味并不好受 。 但也因为吞下了这份委屈 ， 积累了自己转型最需要的原始资本 。
与管理咨询的项目收益比起来 ， 我目前的每小时咨询收费过千 ， 并不算特别高的收入 。
但有一点 ， 我更自由了：不用非得和特定的人合作的自由 ， 不用为钱而做的自由 ， 有能力做自己想做的事的自由 。
这样看来 ， 这件事是极为划算的 。
我在前面的两篇文章中分享了咨询师的角色定位、怎样设计付费产品 。 （点击下方链接阅读）
从付费学习到知识变现 ， 这个每小时收费1500元的咨询师这样建议
男子挑衅年轻咨询师 ， 不反省还称抑郁？资深践行者：设计过滤漏斗
今天我们来分享如何寻找案源 。
如果你是挂靠机构执业的话 ， 不用担心案源的问题 。 比如新精英生涯有“选对平台” ， 为客户提供生涯相关的咨询服务 。
学员通过申请后即可将个人的咨询话题挂靠在平台官网上 ， 成为选对导师 ， 在平台上接单并完成咨询 。
挂靠平台 ， 一般有较高的准入门槛 。 比如 ， 新精英选对平台要求咨询师：完成实战班及督导 ， 且完成20个完整咨询；5年+工作年限 ， 有管理经验/创业经验/带团队经验优先 。
挂靠机构意味着你可以借助平台的渠道优势 ， 不用自己费心找案源 。 但是 ， 绝大多数人是以个人执业的方式完成在生涯领域的践行 ， 那么 ， 怎样寻找案源呢？
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一个公式
我们知道 ， “销售额=流量x转化率x客单价” 。
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗 ， 比如进了你的门店 ， 就是“流量” 。
那么 ， 咨询师的流量在哪里？
如果你和我一样 ， 在吉林省长春市这样的经济发展水平一般的二线城市 ， 如果你把眼光局限你所在的区域 ， 那么你的流量真的是太小了 。
生涯咨询作为一种服务 ， 它完全可以实现线上咨询 。 所以 ， 我们完全可以把流量池定义为全国 。
那么 ， 潜在客户怎样进入你的门店？首先 ， 你得有门店 。 在互联网时代 ， 咨询师的门店不一定在线下 ， 而是在线上 。
基于这个特点 ， 你可以在网上布局自己的“矩阵” ， 你的矩阵就是你的门店 。 通过知识输出的方式 ， 去尽可能多地触达用户 ， 以获得用户转化 。
比如：我在2017年的时候 ， 开始布局流量矩阵 ， 我以今日头条为主创平台 ， 在多个平台分享有关职场 ， 个人成长类的原创内容 ， 很多内容结合生涯咨询案例做细致的分析 。
【【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】】慢慢地 ， 开始收到良好的反馈 。 不少网友发私信 ， 表示这些内容解答了他们的职业困惑 ， 给他们很大启发 ， 很多人直接转化为付费客户 。 我也陆续收到了多家平台的图书出版邀约及签约作者邀约 。
你看 ， 以上我们做的是什么？寻找案源的第一步 ， 建立流量池 ， 让你的产品能够传播和触达尽可能多的潜在用户 ， 实现较高的转化 。
【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】
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02
如果找到内容源
传播和触达需要考虑的最重要因素是内容源 。 做生涯咨询 ， 实际上要做好长期输出的准备 。
因为“输出”是检验你是否真的掌握了某个知识点的重要方法 。 更重要的是 ， 它能为你带来更多被看到的机会
输出的方式有很多 ， 写作就是其中很重要的一种 。 那么 ， 写什么呢？个案分析 ， 职场热门话题都可以 。
有些咨询师会将自己的咨询案例整理成文 ， 给更多人启发 。 有些新手咨询师没有那么多案例积累怎么办呢？


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