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【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】( 二 )


其实你还有一个创作方向 ， 就是寻找职场热门话题 。
我们可以在各大职场社交平台或问答平台找到很多热门话题 ， 尝试去解答 ， 去传播 ， 去分享 。
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写作的注意事项
1、选题
选题是创作的源头 ， 制定选题计划至关重要 。 很多小伙伴一开始写作的时候不知道写什么 。 你可以对标一下职场、个人成长领域的创作者 ， 参考一下他们的选题方向制定选题计划 。
有些小伙伴主业很忙 ， 没时间写长文章 ， 那就写一些三五百字的微头条 ， 表达你的观点或者输出一个小的知识点 。
不要把这件事看得有多难 。 我们都经历过高中800字作文的时代 ， 你会写800字作文 ， 就能做原创内容输出！
不需要华丽的辞藻堆砌 ， 你只要逻辑清晰 ， 能够把一件事情说清楚 ， 就开始动笔写吧！它是你打造个人品牌最有效、成本最低的方式！
2、切入角度
有些话题已经被多次创作 ， 不太新鲜了 ， 但是一个合格的创作者 ， 会寻求一个合适的切入角度来进入选题 ， 为读者提供全新的观点或知识增量 。
长期的输出 ， 会使你的个人品牌标签化 ， 什么是个人品牌标签化？就是将你的个人品牌定型化 ， 归入某一类 。
这意味着你能有一个可识别、易传播的个人标签 ， 这些都能极大的提高转化率 。
3、故事化加工
咨询师对来访者的个人信息负有保密义务 ， 所以如果是以个案为素材进写作的话 ， 一定要对个案进行故事化加工 。
不能说来访者是张三 ， 你给人家隐去名讳 ， 以李四的名义把来访者的从业背景 ， 遇到的问题原原本本地写出来 。 （除非来访者有此意愿）
我们需要融合多个人物角色 ， 进行文学加工 ， 塑造一个全新的角色 ， 以保护来访者隐私 。 这便是生涯写作时的故事思维 。
【科技壹零扒|时薪过千元背后的真相竟然是1个公式，从HR到咨询师】
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如何打造个人品牌
我们前面分享的销售额公式里有一个叫“客单价”的东西 。 什么是“客单价”呢？就是每个来访者 ， 每一个订单消费的价格 。
客单价这东西 ， 差异很大 。 这取决于什么？个人品牌 。
比如 ， 你要参加一个生涯业务知识培训 ， 假设新精英生涯的一个培训课程4000块 ， 你刚要买 ， 别的公司有个销售顾问告诉你：千万别买 。 他家的课程贵 ， 我们和他一样的师资 ， 一样的课程内容 ， 比他便宜一千块 。 我卖你3000 ， 买我的吧 。
你会买谁家？我会买新精英的 ， 为什么呢？因为新精英的品牌让人信任 ， 因为信任产生了这样的消费偏好 。
你说你家课程便宜1000块 ， 可是如果课程效果不好 ， 我等于损失了3000块 ， 这是我跟你的交易成本 。
所以你看 ， 大品牌意味着消费者的交易成本降低 ， 即便表面上价格贵了一些 ， 消费者仍然愿意选择 。 这也就是我要跟大家分享的 ， 打造个人品牌 。
C端生涯咨询变现靠的是什么？个人品牌 ， 个人品牌 ， 还是个人品牌！
做C端市场 ， 大部分来访者与我们素不相识 ， 人家凭什么要相信我们能够解决他的职业困惑呢？品牌背书！
我之前写过一篇文章 ， 关于全球最大的钻石开采公司戴比尔斯塑造钻石价值的过程 。 事实上 ， 人们为钻石所花的钱 ， 远远超过了它作为宝石本身的价值 ， 我们都在为极高的产品溢价买了单 。
我并不主张咨询师漫天要价 ， 我今天要说的是 ， 戴比尔斯在塑造钻石这种昂贵商品的价值属性上 ， 有哪些值得咨询师学习的地方 。
1、打造“意义”标签
想让钻石变成爆款商品 ， 就必须给它赋予意义 。 我们知道 ， 欧洲很多君主的头冠、权杖都镶嵌钻石 。
在大众传播手段日渐多样化的今天 ， 我们经常能在各种时尚刊物及各种颁奖典礼中看到嘉宾们佩戴的耀眼钻石饰品 ， 这些都赋予了钻石“高贵”的意义 。


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