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小萍子说财经|新上线的京东房产有何看点？，CEO亲自上阵代言、无理由退定( 二 )


TechWeb认为 ， 京东自营房产业务并不是凭空出现 ， 通过前两年的“试水” ， 在线上电商平台纷纷开始卖房的今天 ， 京东自身存在的用户影响力、支付交易和促销等方面的优势 ， 都将助推京东房产业务的发展 。
据悉 ， 京东“自营房产”打造了“甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护”的全新购房服务标准 ， 使线上购房服务实现从“能买房”、“买好房”到“买房可享品质+服务保障”购房体验的跃迁 ， 标准化服务覆盖售前售中售后全流程；京东平台大数据在营销环节的应用 ， 能进一步提升房源与用户的匹配效率 。 在京东“自营房产”模式下 ， 开发商简化销售环节 ， 直接面对消费者 ， 将更大的实惠让利给购房人 ， 实现多方共赢 。
自营房产如何挣差价？
京东在多个产业链上的优势 ， 让其自营做房产推进的较为顺利 。 在整个交易的链条上 ， 京东的小金库的功能可以帮助用户在线上去交定金 ， 甚至是提前订房 ， 装修贷可以提供房源 。 据悉 ， 这些产品已经整合到了这次的服务当中了 。
至于目标 ， 曾伏虎表示 ， 我们自己是有目标 ， 但暂时不能透露具体数字 。
同时 ， 他指出 ， 所谓的自营核心其实就是挣差价 ， 比如这个东西在市场上卖一百块钱 ， 开发商上八十块钱 ， 二十块钱就是我的毛利空间 ， 我们可以投入广告、宣传、价格折扣和出特价品等等一系列操作 ， 最后再去赚中间的差价 。
而这些钱到底是从A端赚还是从B端赚？曾伏虎认为 ， 这其实是一回事 。 他表示 ， 我们能够对商品有了解、对市场有了解 ， 所以才能跟开发商谈判谈到一个合理的、大家都能接受的价格空间 ， 然后再进行收入分成 ， 所以这是我们和开发商谈的 ， 也是有我们对市场和用户的了解和判断 。
不是卖得越多越好暂时主攻新房业务
在整个线上房产领域 ， 京东目前还是一个新军 ， 但是通过前两年的深入调研已经对整个行业有个深入的了解 。 曾伏虎表示:“绝大多数房产交易的纠纷 ， 都发生在刚刚购房的一年以内 。 京东推出‘自营房产’业务模式 ， 将通过我们的标准化服务 ， 最大化降低购房者面临的潜在风险 。 ”
他指出 ， 我们不是卖得越多越好 ， 考虑的是怎么以合适的价格在更短的时间内卖完 ， 或者在固定的时间内卖出更多的价钱 。 我也期待友商一起快马加鞭在这个行业多做尝试、互相学习、共同发展 。
在谈及未来是否会加大二手房业务投入时 ， 曾伏虎回应称 ， 二手房要比新房复杂得多 ， 我们还有挺长的路要走 。 新房是B2C ， 二手房是C2C ， 我们会先把主要的精力放在新房 ， 二手房主要就是房源的展示 ， 可以让用户查到房源 。


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