昊明有态度|下沉市场碰上电商巨头能擦出什么样的火花？，快手全面牵手京东
【昊明有态度|下沉市场碰上电商巨头能擦出什么样的火花？，快手全面牵手京东】5月27日 ， 根据36氪的报道 ， 从多位消息人士处获悉 ， 快手已于近期与京东商城就电商直播业务达成战略合作 ， 通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转 。 对于双方合作的原因 ， 一名接近京东的知情人士称 ， “快手做电商需要可靠的供应链 ， 京东想要下沉用户 ， 双方一拍即合” 。 一位接近快手的消息人士表示 ， 快手“老铁圈子”男性用户比例占六成以上 ， 其中小家电等品类是快手平台用户刚需 ， 京东商城积累的3C品类供应链的优势刚好可以满足快手用户对此类商品的需求 。
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我们看到快手和京东就直播业务达成了战略合作 ， 我们到底该怎么看待这一两家巨头的联合呢？
首先 ， 我们要考虑的是在当前市场上其实并没有永恒的朋友 ， 只有永恒的利益 ， 如果两家企业因为利益走到一起 ， 实际上并没有什么让大家意外的事情 ， 快手作为一个非常有名的短视频平台 ， 已经积聚了大量的用户 ， 而且这些用户在下沉市场拥有极强的市场影响力 ， 而京东作为中国最大的B2C电商平台之一 ， 其用户群体有长期聚焦于城市用户 ， 那么京东想拓展下城市场 ， 快手想获得更多的销售渠道 ， 双方一拍即合 ， 自然就有了现在的合作 。
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其次 ， 我们考虑对京东来说 ， 京东这些年已经经历了非常稳定的发展 ， 拥有比较好的发展势头 ， 在强劲的发展势头面前 ， 实际上京东已经构建起了针对下城市场非常完善的产业链 ， 无论是京东的拼购平台京喜 ， 还是京东物流、京东数科等下沉市场服务 。 实际上对于京东来说 ， 其下沉市场的基础设施已经非常完善了 ， 可谓是万事俱备只欠东风了 。 在这样的情况下 ， 实际上京东需要更加多元的渠道进行全面流量的导流 ， 从而快速构建自己的下沉市场体系 。 在这样的情况下 ， 快手平台所有的优势就显得非常明显 。
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第三 ， 我们从快手的角度来看 ， 快手作为短视频平台中具有较强影响力的一极 ， 从某种意义上来说已经和抖音共同形成了短视频的第一梯队 ， 堪称短视频双雄 。 但是对于快手来说 ， 当前的变现模式相对比较单一 ， 基本上也就是依靠着电商进行变现 。 那么对于快手来说 ， 一方面要提升自己短视频平台购物的用户体验 ， 提升产品的本身质量 ， 毕竟这段时间虽然直播卖货异常红火 ， 但是涉及到直播带货的各类产品质量投诉也非常多 ， 在这个层面京东无疑会比单纯的C2C平台更加靠谱 。 另外一方面也需要更加多元的渠道 ， 从而获得更加多的收入 。 在这个时候选择京东合作无疑是一个非常好的选择 。
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所以快手和京东的联合无疑是一个合则双利的过程 ， 两方的合作是一个双赢的结局 ， 也将会对中国短视频电商化带来一次更大的变革 。
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