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上观新闻|两个“顶流”合流背后，你不知道的商业秘密，当“三毛”走进薇娅直播间( 二 )


上观新闻|两个“顶流”合流背后，你不知道的商业秘密，当“三毛”走进薇娅直播间
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1959年 ， 少年儿童出版社出版的《三毛流浪记选集》封面 ， 这也是该社出版的第一本三毛流浪记 。
比起带货量 ， 冯杰更看重薇娅直播间对团队市场意识的“点醒” 。 “传统出版社受过去的经验局限 ， 往往对不熟悉的东西敬而远之 ， 只当看客 ， 或是浅尝辄止 ， 自娱自乐 。 比如疫情以来 ， 直播成了出版社的标配 ， 但更多的是贴标签 ， 而非真正把直播当成市场工具 。 ”在冯杰看来 ， 出版市场正处于新旧工具交替之际 ， “网红直播是新工具 ， 未来也可能有更新的工具 ， 如何适应？要不要跟进？通过与薇娅这样的网红主播合作 ， 我们熟悉了玩法 ， 向全社会彰显了老牌出版社的新姿态——敢于发声、敢于亮相 ， 尤其在市场急剧变化的阶段 ， 这是最好的信心提振 ， 也是比销量更重要的后续效应 。 ”
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《三毛流浪记（彩图注音读物）》内页 ， 这是作为“无字经典”的三毛流浪记首度配上文字 。 这一版本《三毛流浪记》入选联合国可持续发展目标图书俱乐部的推荐书单 。
意识与模式什么是“三毛”走进薇娅直播间后 ， 更值得探索的问题？
图书上顶流直播间 ， 只能是“亏本赚吆喝”？除了公益 ， 图书销售还有走通顶流直播间的其他路径吗？
“拿传统的定价策略 ， 上直播平台销售 ， 必然不匹配 。 ”冯杰直言 ， 《三毛流浪记》与薇娅团队的合作并非完整的纯商业模式 ， 但全流程对接的洗礼 ， 为日后的商业模式合作打下了基础 。 “在游泳中学会游泳 ， 哪怕呛几口都没关系 。 ”
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由张乐平家人授权、漫画家孙绍波全新创作的《三毛抗疫记》预计将于6月与读者见面
顶流主播拥有数千万粉丝 ， 薇娅、李佳琦的直播间每晚累计在线量超过千万 ， 对任何商品类别和平台来说 ， 都是难以企及的流量 ， 这意味着背后已形成一套成熟的商业体系 。
“
一本图书 ， 从策划开始就没考虑要在顶流直播间销售 ， 无论是定价还是生产都不符合游戏规则 ， 半路插入别人的成熟体系 ， 怎么可能玩得转？
”冯杰透露 ， 下一步 ， 上少社拳头产品与顶流主播团队合作定制版 ， 已在计划之中 。在定价、利润空间方面 ， 定制品都有更大操作空间 。 “过去 ， 一套书可能三五年卖三五万册 ， 放在顶流直播间 ， 可能三五分钟就能达到这一销量 ， 为什么不做呢？关键是要用好的内容 ， 定制适合各个平台的销售策略 。 在商言商 ， 出版社必须加强市场能力建设 ， 找到自己的盈利模式属性 。 ”
“意识是无价之宝 ， 工具就放在那儿 ， 看你用什么样的意识去利用 。 ”冯杰说 ， “就像我们鼓励编辑做直播 ， 不是要每个人都成为网红 ， 关键是提升市场意识——新时代的编辑不仅要满腹经纶 ， 也要能‘口吐莲花’ ， 直播过程实际上是加强对产品的理解、概括卖点的能力 ， 也是响应市场变化的能力 。 ”
图书行业能不能诞生自己的李佳琦、薇娅？能不能产生更符合行业特点的直播带货“游戏规则”？这或许是“三毛”走进薇娅直播间后 ， 更值得探索的问题 。
栏目主编：施晨露
本文作者：施晨露
【上观新闻|两个“顶流”合流背后，你不知道的商业秘密，当“三毛”走进薇娅直播间】文字编辑：施晨露
图片由出版方提供


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