腾讯社交电商上线满月：入驻商家半个月成交为0
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作者：章蔚玮 ， 新零售商业评论编辑
“对腾讯来说 ， 小鹅拼拼意味着什么？”
【腾讯社交电商上线满月：入驻商家半个月成交为0】小鹅拼拼上线满月 。
因为背靠腾讯 ， 这个规模不大的拼购小程序 ， 在成立之初就吸引了诸多目光——是否会与拼多多形成正面竞争？微信会给予流量支持吗？小鹅拼拼能否成为下一个新型电商巨头？
大众对这个仍处于试水状态的拼购平台充满好奇与疑问 。 经过1个月的试水 ， 答案在逐渐浮出水面 。
是拼购？更像社区团购！
4月29日 ， 小鹅拼拼小程序和公众号同时上线 ， 两者分工各不相同 ， 小程序负责卖货 ， 公众号则承担招商+推广的职能 。
零售君发现 ， 作为拼购平台 ， 小鹅拼拼有几个不同于其他电商平台的特点：
1.小程序内的商品展示形式是网友推荐+商品链接 。 在看到商品前 ， 你先看到的是网友关于商品的评论 。 （5月27日 ， 小鹅拼拼做了改版 ， 网友评论版块已被删除）
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2. 除了顶部有5个商品推荐位 ， 其余商品展示都是竖条状的信息流 。
3. 不设搜索栏 ， 用户的体验不是找到商品 ， 而是遇到商品 。
4.购买商品只能以拼单形式——满2人参团 ， 才能下单 。 售出的商品暂无评价体系 。
5. 一家店铺内可“大跨度”出售多品类商品 ， 服装、日用品、甚至食品 ， 饮料 。
在小鹅拼拼官方公众号的招商页面 ， 基本说明了这些非常规做法背后的原因：诚邀各大私域流量主、推客、社群团长 ， 在消费者增长、渠道 ， 以及促销工具上深入合作 。
可以确定 ， 小鹅拼拼想要招揽的是“自带流量”的社群群主或KOL ， 构建的是“带货内容社区” ， 但又不同于小红书或者拼多多的模式 。
以小鹅拼拼推荐给零售君的一家网店为例 ， 这家网店在线出售商品共56件 ， 其中包括某小众品牌身体乳、手摇奶茶、家庭洗衣凝珠、自热火锅、迷你榨汁机、烤箱、电煮锅、床单、米酒、气泡酒、网红小麻花和小蛋糕……覆盖商品品类之广 ， 让零售君很难界定它是一家什么类型的网店 。
不过如此丰富的商品品类 ， 倒是让零售君不自觉地将它与“主播带货”联系在了一起——罗永浩的一场直播 ， 卖的商品同样五花八门 ， 小至零食火锅 ， 大到汽车家电 ， 卖的是什么并不重要 ， 重要的是卖货的那个人 ， 就像社区团购中团长所承担的角色和作用 。
小鹅拼拼没有产品搜索框 ， 产品要出圈 ， 除了平台的算法推荐外 ， 就只能依靠卖家的自带流量 。
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拼多多与小鹅拼拼界面对比
来自小鹅拼拼一位招商人士给出的信息 ， 也明确了小鹅拼拼的“社群带货”模式：平台暂无商业化的商品推荐机制 ， 商品流量主要依靠店主自行推广 。 小鹅拼拼作为平台的支持是发红包补贴 。
也就是说 ， 拼多多的兴起依靠的是在微信群内“砍一刀”的社交玩法 ， 而小鹅拼拼的侧重点则在店主——店主推广产品 ， 从而推广平台 。
流量支持？中小店家有点难！
上线一个月 ， 腾讯或者微信官方尚未给小鹅拼拼任何流量支持 ， 普通用户除主动搜索“小鹅拼拼” ， 没有其他醒目官方入口能够引导进入 。
这或许与小鹅拼拼倡导的“私域流量”带货模式有关 。
目前 ， 小鹅拼拼的第一期招商已经结束 ， 部分“晚到”的商家正在等待第二期的启动 ， 根据非官方说法 ， 预计在6月底会启动二期招商 。
事实上 ， 就连招商 ， 小鹅拼拼也都保持了极度的低调 。
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