腾讯社交电商上线满月：入驻商家半个月成交为0( 二 )
一位经营儿童服装的杭州商家表示 ， 从拼多多、陶集集 ， 到京喜 ， 这些平台上线之初 ， 都会在产业密集地区进行地毯式推广和招商 ， 从而在“圈内”迅速积累人气 。
但小鹅拼拼目前为止还没有推进线下招商 ， 这让不少商家对小鹅拼拼备感陌生 ， 而对于是否要入驻 ， 大部分商家也都持观望态度 。
不地推 ， 不官宣 ， 小鹅拼拼的非常规套路 ， 让习惯了淘宝京东模式的传统商家很迷茫 。 一位小鹅拼拼上的商家告诉零售君 ， 平台没有推广渠道 ， 他也无从着手 ， 所以开店至今仍保持0成交 。
如此超出预期的状况 ， 让这位在电商圈摸爬滚打多年的卖家很困惑 ， 在他看来 ， 要在不同平台生存 ， 掌握平台规则很重要 ， 比如 ， 在拼多多的打法就是低价 ， 而在京喜 ， 要多参加平台活动 ， 吸引流量 。
但小鹅拼拼的规则是什么？“原以为腾讯官方的拼购商城 ， 会有比京喜、拼多多更丰富的流量资源 ， 但现在看来 ， 好像一切都没有启动 ， 我们也只能等 ， 看看后续会怎么发展 。 ”
这样的说法并不完全准确 。 小鹅拼拼其实也尝试了小范围推广 ， 只是频率不高 ， 幅度不大 。
5月20日这一天 ， 官方公号发布了“520特辑” ， 以购物清单的方式推荐了小鹅拼拼上正在出售的包括丹尼尔·惠灵顿（DW）手表、施华洛世奇四叶草项链、YSL口红、雅诗兰黛护肤品、小CK背包在内的近30款商品 ， 阅读量大约在3000左右 。
本文插图
目前 ， 小鹅拼拼官方公号的推荐选品有三类：知名品牌 ， 网红 ， 以及根据专辑主题随机挑选的商品 。 只是 ， 公号的推荐节奏并不固定 ， 每隔三天到七天 ， 才会推送一次 。
比如 ， 从5月13日发布第一篇推文至今 ， 共发布12篇 ， 推荐的产品在50款左右 。 单篇阅读量在2000~3000 。
由此可见 ， 平台上商家的商品要被公号选中推荐的概率并不高 。 小鹅拼拼的官方招商人士也透露：大品牌商品 ， 更有可能被平台选中 ， 在微信群内进行流量推广 。
除社群群主 ， 小鹅拼拼的流量会导向品牌 ， 由此带来正品效应 。 但目前 ， 大品牌在小鹅拼拼上出现的概率并不算高 。
据零售君不完全统计 ， 美的、养生堂、永久、洁宜家、NTNL箱包、恒盛昌隆图书专营店等品牌入驻小鹅拼拼 ， 并开设了旗舰店 ， 但上线的商品依然以低价小件商品为主 。
以美的旗舰店为例 ， 上线的商品以烤箱、微波炉等500元以下的小家电为主 ，价格与京东的官方旗舰店相比 ， 没有优势 。
关于小鹅拼拼未来三个疑问
第一 ， 下一个官方版社交电商？
小鹅拼拼不设商品搜索 ， 不做官方推广 ， 偏向社群带货模式 。 让人想到两年前红极一时的社交电商 ， 和此后的社区团购 。
云集、蜜芽宝贝、贝店、环球捕手、达令家曾先后入局社交电商 ， 并迅速发展壮大 ， 背后离不开社群群主的大力推广 。
一个具有号召力的社群群主可同时发展出多个一级店主 ， 再由一级店主发展下一级店主 ， 层层递推 ， 最终形成几何级裂变 。 而裂变背后正是借道微信庞大的流量池 。
但社交电商模式因涉及多层级分销而受到质疑 。 此后 ， 又出现了模式更健康的社区团购 ， 高速发展背后是团长对于供应链强大的掌控力 。
从小鹅拼拼目前的模式看 ， 极大可能是要借助社群群主的私域流量带货 ， 但难题在于 ， 社交电商的发展动力是“按人数提取佣金” ， 而社区团购的动力则是“高性价比产品” 。
小鹅拼拼能否发展成一个社交电商的官方平台？目前来看 ， 腾讯还需要释放出更大的流量支持 ， 才有可能吸引更多手握资源的社群群主的加入 。
第二 ， 商品品质谁来保证？
在拼购模式中 ， 低价是关键 ， 产品品质是关卡 。 拼多多的低价为它带来高速发展的活跃用户 ， 但也很难摆脱售假的质疑 。
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