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蓝洞新消费蓝洞十问VPO郝潇蒙：百万赌局挑战蔡跃栋，低价战场谁是王者


蓝洞新消费报道 ， 5月28日消息 ， 蓝洞特别策划栏目【蓝洞RoadShow】今天迎来了第二位嘉宾 ， VPO微珀电子烟CEO郝潇蒙 ， 今天的路演可谓精彩绝伦 ， 不仅有郝潇蒙对电子烟行业的真知灼见思考 ， 更有向YOOZ柚子CEO蔡跃栋发起百万赌局挑战 。
蓝洞新消费蓝洞十问VPO郝潇蒙：百万赌局挑战蔡跃栋，低价战场谁是王者
本文插图
VPO在5月推出了焕醒系列换弹产品角逐低价电子烟市场 ， YOOZ在5月率先宣布推出9块9的换弹主机 ， 两家电子烟企业狭路相逢 ， 角逐平民化电子烟战场 ， 面对郝潇蒙发起的谁更有市场的百万赌局挑战 ， 蔡跃栋会否应战？
看完本文 ， 你就知道他们为什么要隔空开撕和设百万赌局了 。
以下为本期蓝洞RoadShow之蓝洞十问郝潇蒙实录全文：
蓝洞第一问：请介绍一下VPO品牌的最新信息和郝总的个人创业经历 。
郝潇蒙：VPO的创始团队是国内较早的互联网电商创业者 ， 上一个创业项目一年可做到十几亿的营收 ， 最终成功退出 。 之后我们成立了一支投资基金 ， 投资了中国许多的连锁便利店和一些新消费的品牌 。
VPO是我们的第二次创业 。 目前VPO已经覆盖了70家连锁型便利店 ， 覆盖的便利店店数达到2万家 ， 加上流通型的网点共达到4万家 。 在过去的一年 ， VPO主要做一次性的电子烟产品 。 今年 ， 我们推出了新的换弹型电子烟 ， 我们把它定义为快消型换弹 。
蓝洞第二问：目前你认为VPO在中国小烟市场江湖地位如何？具体到排名的话排在第几？
郝潇蒙：在一次性的细分品类上 ， VPO今年推出了新款一次性小烟 ， 加上过去老款一次性在渠道上的积累 ， 我认为从品质性能 ， 渠道覆盖率 ， 销售量和大众认知上来讲 ， 是处于第一 。 整体来看 ， 根据蓝洞发布的榜单 ， 我们的排名是第七 。
蓝洞第三问：VPO目前主要的渠道是哪些？
郝潇蒙：主要是连锁型的便利店和流通型的店铺 ， 如夫妻店 ， 咖啡厅 ， 小饭店等 。 河北 ， 河南 ， 陕西 ， 山西 ， 湖南 ， 湖北 ， 福建等省份的市场较为成熟 。
蓝洞第四问：有业内人士说你们是便利店的电子烟王者 ， 你支持这种说法吗？为什么？
郝潇蒙：我认为是 。 关于便利店渠道很多人看到的是表面 ， 而且每个人的评判标准不同 。 我的评判标准主要看重3点：1、便利店品牌的影响力；2、连锁网点的数量；3、有效网点的动销 。
不少人看到的只有第1点 ， 认为进驻知名便利店就能带动销量 ， 还有一部分人看到的是第2点 ， 认为铺设的网点越多销售自然而然的就会越高 。 其实不然 ， 有一些品牌入驻了一些大型便利店 ， 但实际销量并不理想 。 我个人最看重第3点 ， 我认为好的产品、好的执行、好的配合才是最终的结果 。
蓝洞第五问：低价换弹产品焕醒系列推出后 ， 一次性电子烟未来还能卖吗？
郝潇蒙：能卖 ， 但销量会缩水 。 因为一次性产品的价值从长期使用 ， 变成了引流 ， 快消型换弹产品的体验和价格 ， 会把我们品牌的一次性用户快速的转化到换弹上 。 但是 ， 目前一次性产品在国内还是承担着长期教育新用户的作用 ， 会长期存在 。 我判断 ， 今年大量的一次性用户会转向快消型换弹产品 。 目前 ， 一次性和焕醒系列产品处于共存状态 。
蓝洞第六问：目前VPO产品线方面侧重如何？为何要推出低价产品？悦刻目前还没有动作 ， 你认为悦刻会进入低价市场吗？
郝潇蒙：VPO会侧重快消型换弹产品 ， 因为这是大势所趋 。 去年电商禁售以后 ， 电子烟赛道其实从一个400米比赛变成了一个马拉松比赛 。 作为一个合格的创业者的挑战 ， 就是要先于其他人看懂未来 。 抛开政策问题 ， 如果中国电子烟产业从50亿增长到500亿 ， 大部分增量在哪？我的答案是普通烟民用户和只具备普通消费能力的大众消费者 。 如果想让市场扩大 ， 仅靠专卖店支撑远远不够 ， 电子烟的本质是快消品 ， 需要大量快消品渠道支撑 。


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