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蓝洞新消费蓝洞十问VPO郝潇蒙：百万赌局挑战蔡跃栋，低价战场谁是王者( 三 )

蓝洞第十问：如何看待YOOZ的9.9元烟杆？你觉得和YOOZ比 ， 谁的产品会更有市场？
郝潇蒙：我对YOOZ 9.9元烟杆的评价是：非常不看好 。 能送出去 ， 但不能卖出去 。 YOOZ的9.9元烟杆本质是一个赠品 ， 而不是商品 。 因为各位做专卖店的多 ， 所以对电子烟已经有了固有认知 ， 所谓一个商品 ， 一定是买来就能用 ， 而不是仅仅购买了一个组合配件 ， 需要再购买一个组合配件去搭配 ， 配件逻辑在电子烟目前低认知度的现状下是行不通的 。
而且很多人会把VPO的59元换弹新品和YOOZ的9.9元换弹新品从价格上去做对比 ， 但是一个产品的定义是包含了极大信息量的 ， 不是简单是数字区别 。 我认为 ， 9.9元烟杆是300元换弹的降级版本 ， 59元套装是300元换弹的平级产品 。 做一个两个产品的配置和材质数据对比：1.YOOZ塑料外壳——VPO金属外壳；2.YOOZ 240mAh电池——VPO 410mAh电池；3.YOOZ普通安卓充电口—— VPO typec充电口 。
此外 ， 这里面还会涉及到利润问题 ， 我仔细核算了一下 ， 即使9.9元的产品真要在快消渠道进行售卖 ， 留给经销商的毛利是3.5元 ， 留给门店的毛利是3.5元 。 VPO的产品价格是经过精细化推敲的 ， 经销商的毛利在20元左右 ， 门店的毛利是20元左右 ， 未来还有一定的折扣空间 。 而且即使个别经销商和门店接受了YOOZ的毛利安排 ， 消费者购买9.9元的烟杆后 ， 发现还要花30多购买一颗烟弹才能够使用 。 整个流程的设计违背了快消品和商品的根本逻辑 ， 甚至有点反人类 。 因此 ， 我敢打赌 ， yooz的9.9元策略 ， 最终不会有快消渠道或者便利店接招 。
蓝洞终极一问：如何你觉的自己的产品更占有优势 ， 更有市场 ， 那你可以和YOOZ的CEO蔡跃栋下战书吗？比如设定期限 ， 假如3个月后 ， 从销量 ， 收入等方面再看结果 。 谁输了就给对方一百万 ， 可以由蓝洞先保管 。
郝潇蒙：我敢赌 ， 他敢接吗？
问答到这里就结束了 ， 最终蔡跃栋接不接郝潇蒙的赌局挑战呢？前有雷军董明珠10亿赌局 ， 考虑到电子烟行业比较小 ， 百万赌局已经很大了 ， 这是促进企业竞争的良性赌局 ， 并非通常意义上的赌博 ， 请杠精绕行 。
蔡跃栋怎么说？请看海报 。
蓝洞新消费蓝洞十问VPO郝潇蒙：百万赌局挑战蔡跃栋，低价战场谁是王者
本文插图
耿直boy蔡跃栋 ， 他接招了 。
他将首次讲述YOOZ推出9.9换弹主机背后的故事 ， 以及是否接走VPO老郝的百万赌局 。
敬请期待蓝洞RoadShow之第三期：蔡跃栋 ， 9块9换弹主机背后的故事 。


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