持续盈利、股价上浮，唯品会稳了吗？
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作者 / 速途网 吴佳馨
即便身处疫情之中 ， 唯品会依然保持了自己的连续盈利记录 。
5月27日晚 ， 唯品会发布的 2020年一季度业绩报告显示 ， 按照非通用会计准则 ， 唯品会一季度归属股东净利润为9.861亿人民币 ， 同比增长20.8% ， 这也是唯品会连续第30个季度实现盈利 。
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【持续盈利、股价上浮，唯品会稳了吗？】
而得益于这份超市场预期的财报 ， 唯品会股价上涨至16.50美元 。 唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“随着国内人民的生活恢复正常 ， 唯品会业务自3月份以来也呈现了健康的复苏 。 我们相信 ， 唯品会完全有能力在中国特卖市场中保持竞争优势 。 ”
盈利背后 ， 唯品会“降本提频”
纵观唯品会财报 ， 其能够在营收层面超市场预期 ， 并实现盈利 ， 一定程度上可以归结为降低经营成本 ， 并通过降低包邮门槛来刺激消费 ， 从而提升购物频率 。
不难发现 ， 受疫情影响 ， 消费者消费意愿有所抑制 ， 尤其在穿戴、美妆品类上 。 据国家统计局数据 ， 2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比下降32.2% ， 化妆品零售额同比下降13.2% 。
将这两大品类作为经营核心的唯品会也难以避免 ， 财报显示 ， 唯品会第一季度净营收达188亿人民币 ， 同比下降11.7% 。 此外 ， 唯品会一季度GMV为289亿元人民币 ， 而去年同期该数据为338亿元 。 当季毛利率 19.1% ， 去年同期数据为20.7% 。
对成本控制得当 ， 是唯品会净营收下降后依然能保持盈利的原因所在 。
财报显示 ， 一季度唯品会用于市场营销方面的费用仅有4.1亿元 ， 同比下降47% ， 这也是近两年来营销成本最低的一季度 。 去年之时 ， 唯品会曾剥离自营快递业务 ， 而选择与顺丰进行合作 ， 进一步降低履约成本 。 在过去的一季度里 ， 唯品会的这一举措也帮助它进一步降低了成本 。
但在营销之上的克制 ， 让唯品会在获取新用户方面驱动力有所放缓 。
财报显示 ， 唯品会一季度活跃用户数为2960万人 ， 基本与去年同期的2970万人持平 。
这一数据 ， 也引发了不少争议 。 近日以来 ， 电商领域纷纷公布自己的财报 。 可以发现 ， 用户体量足够庞大的阿里巴巴、京东、拼多多等平台均迎来了用户增长 。 而与这些平台相比 ， 坐拥腾讯、京东两大股东的唯品会 ， 可以说是背靠巨大流量池 。 但即使是这样 ， 唯品会活跃用户依然迎来了天花板 ， 让人不得不关注 。
为刺激消费 ， 速途网注意到 ， 唯品会将包邮门槛由过去的288元下调至88元 。 但从财报来看 ， 唯品会虽然本季度订单数量达到1.217亿单 ， 较去年同期增长4.5% ， 但平均客单价由去年去年同期的290元降至236元 。
沈亚称在电话会议中表示 ， “商品确实比以前便宜了 ， 客单价在未来的季度可能会继续下降” 。 这也就意味着未来 ， 唯品会只有不断吸引新用户或者持续激发老用户的消费潜力 ， 才能够保持GMV甚至是营收的持续增长 。
专注特卖 ， 是机会也是风险所在
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