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持续盈利、股价上浮，唯品会稳了吗？( 二 )







沈亚的信心 ， 或许缘于唯品会在特卖业务之上的持续布局 。 受疫情影响 ， 消费者的消费观念出现一定程度上的改变 ， 更倾向于以较低的价格买到更具品质的商品 。 而特卖 ， 正是为满足消费者“平价好物”的需求而出现 。



疫情对于品牌商尤其是服饰类品牌商来说 ， 意味着大量尾货积压 。 专注于特卖的唯品会无疑是品牌商缓解库存压力 ， 回笼资金的重要渠道之一 。 当品牌商需求不断增加 ， 唯品会也能够占据更多主动权 ， 从而为消费者带来实惠 ， 并加强自己的品牌影响力 。



去年7月 ， 唯品会曾出资29亿购买杉杉股份的奥莱业务 ， 加速探索线上线下一体化的全渠道特卖零售布局 。 沈亚透露 ， 疫情之后杉杉奥莱基本恢复到正常水平并且盈利 。 同时 ， 2020年第Q2营收区间为227亿元至238亿元 ， 同比增长率约为0%至5% 。 但来自品牌商青睐与对特卖业务的专注 ， 并不能让唯品会就此稳了 。



与其他电商平台相比 ， 唯品会的长板更趋向于服饰、美妆品类 ， 但在疫情影响下 ， “报复性存款”一度超越“报复性消费”成为微博热搜 。 在相关话题下 ， 部分年轻人尤其是年轻女性表示自己的消费观念得到改变 ， 更倾向于存款和将钱花在刚需用品上 。



作为更侧重非刚需品类的唯品会 ， 自然成为部分用户舍弃的对象 。 何况随着疫情趋于稳定 ， 让亟待回血的品牌商纷纷以打折促销的形式来刺激消费 ， 3.8女王节、55购物节等活动层出不穷 ， 百亿补贴几乎成为电商平台标配 。



更有甚者 ， 素以低价闻名的拼多多在不久前推出“秒杀节” ， 而天猫、京东、苏宁等平台则纷纷为即将到来的618做准备 ， 让消费者能够以最优惠的价格买到最具品质的商品 。



作为电商平台一员 ， 专注特卖的唯品会并没有参与到“百亿补贴”之中 ， 但想要在层出不穷的电商购物节中占有一席之地 ， 营销宣传必不可少 ， 营销成本也将会上升 。




同时 ， 与顺丰合作虽然降低了唯品会的履约费用 ， 但随着营销得到 ， 唯品会会迎来因数量的新用户 ， 而被降低的包邮门槛 ， 虽然也会帮助唯品会获得更多用户和单量 ， 但也有可能会带来不少百元左右订单 ， 从而增加唯品会的物流压力 ， 并反映在成本之上 。



在订单量能否回到疫情前期 ， 尚且还是未知数时 ， 成本却可以预见性的不断增加 ， 唯品会的隐忧可见一斑 。 而这 ， 或许也是唯品会对第二季度财报预期同比增长率并不高的原因所在 。



此外 ， 对于唯品会专注的特卖业务 ， 也有人给出了不同的看法 。 近年来 ， 直播带货的火热 ， 让电商平台、甚至短视频、直播平台纷纷跟进 。 有业内人士指出 ， 随着时间的推移 ， 直播带货很有可能会帮助品牌商对供应链进行改造 ， 从而减少库存产生 ， 并对唯品会的特卖定位产生影响 。



而过去 ， 为让平台具备可持续发展能力 ， 唯品会在电商业务外 ， 同时发力金融、物流 ， 从而以三驾马车共同驱动平台向综合型发展 。
如今 ， 唯品会金融业务音量趋于没有 ， 品骏快递也被剥离 ， 仅剩电商业务一枝独秀 。



在这样的认知下 ， 唯品会想要持续保持盈利 ， 显然还需要展现出更多的实力 。



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