江小白营销破局的底层逻辑丨【勺子深荐】( 四 )
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在用户触点、用户场景、用户决策里面 ， 首先攻的是哪一个？就是用户触点 。
产品即传播 ， 文案即导购 。
产品即传播：传播就意味着有沟通能力 ， 我跟客户之间就不需要解释 。
沟通得好与坏有什么区别？
假设一句广告 ， 我说完之后还要再补上三句话来解释这句广告 ， 甚至再补一句话来解释前面这句话 ， 就说明前面那句话是浪费的、多余的 。
你说完一句话 ， 不用说第二句话 ， 那是最好的沟通 。
如果你的产品拿给别人看 ， 不用产品说明书 ， 也不用说那句解释的话 ， 那你的产品沟通力就特别强 。
所以产品即传播 ， 是新零售新消费里面的一个非常重要的突破口 。
文案即导购：文案本身就要触发你的情绪 ， 情绪本身就要产生非常强的记忆 ， 记忆又能促进决策 ， 于是 ， 江小白破解的点就在这里 。
我们来看看怎么破解的？看看这几个 ， 它的表达瓶确实是好 。 我看它的表达瓶都很有感觉 ， 也有一点想去买的冲动 。
我们不要老把自己放在专家位置上 ， 要把自己放在小白用户的位置上 。 尽管我可能不是江小白的目标客户 ， 并不妨碍小江小白一年卖20多个亿 。 它的目标客户喜欢就行 。
现在没有国民级产品 ， 全国人民都喜欢 ， 14亿人里面有2亿人喜欢都特别难 。
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最想说的话在眼睛里 ， 草稿里、梦里和酒里 。
似乎一个表达的情绪 ， 我欲言又止的情绪 。 我有好多事情闷在心里面 ， 我想表达怎么办？在酒里面和喝酒去表达嘛 。 这是直面情绪 。
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愿十年后 ， 我还给你倒酒 。 愿十年后 ， 我们还是老友 。
什么意思？十年之后咱们咱俩还是好朋友 ， 咱俩互相珍惜 。 这么一段情绪 。
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有的人无话可说 ， 有的人有的话无人可说 ， 那就是孤独 。
孤独时怎么办？喝一杯 。
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你内心丰富 ， 才能摆脱生活的重复 。
好像是这个人设在表达自己的情绪一样 ， 而这种情绪跟它的目标客户之间容易产生共鸣 。 这是一种典型的情绪消费 。
难道酒里面表达情绪 ， 江小白是开创者吗？只有它生产文化瓶吗？其它的品牌就不生产文案吗？
它们也生产 。 只不过不见得像江小白这样把文案贴在瓶子上 ， 它们贴在广告上 ， 贴在海报上 。
5、小插曲：红星二锅头VS牛栏山二锅头
红星二锅头的文案与江小白异曲同工 。
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用子弹放倒敌人 ， 用二锅头放倒兄弟 。
兄弟间喝的酒也是一种情绪 。
红星二锅头有段时间卖得很好 。 但是 ， 尽管有这么好的文案 ， 它没有形成一个像江小白这样的全国性的品牌穿透力 。
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