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经济观察报|传统零售商玩具反斗城瞄准线上，内销成为玩具行业重要增长动力

经济观察报|传统零售商玩具反斗城瞄准线上，内销成为玩具行业重要增长动力
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经济观察网采访人员叶心冉六一即将来临 ， 玩具厂商早已摩拳擦掌 。 亚洲市场知名玩具及婴幼儿产品零售商玩具反斗城在5月19日就已经在全国逾210家门店同步开启了六一“玩具狂欢节”的活动 ， 活动将持续至6月22日 。
5月29日 ， 玩具反斗城中国董事总经理诸葛民(NicholasGreen)在回复经济观察网采访时表示 ， “我们预计 ， 儿童节将成为今年业绩持续增长的一个重要机遇 。 随着我们进一步加速线上业务的发展 ， 以及后疫情时期消费反弹的到来 ， 我们对中国市场依旧保持信心 ， 并对2020年接下来几个月的表现持乐观态度 。 ”
目前 ， 公司旗下在售的商品种类超过5000个 ， 孩之宝、美泰、奥飞娱乐、葡萄科技等是其主要合作伙伴 。
据诸葛民透露 ， 玩具反斗城早在今年三月底前 ， 在华的供应链已全面恢复正常 ， 疫情对其产生的影响已全面削弱 。
作为传统玩具零售商 ， 玩具反斗城看到了在线业务的增长空间 。 根据此前中国玩具和婴童用品协会提供的数据显示 ， 2018年 ， 中国玩具零售线上规模占比28.7% ， 同比增长5.2%；线下规模占比71.3% 。 诸葛民表示 ， 预计接下来 ， 消费者大量转向在线业务的趋势将持续下去 ， 因此玩具反斗城正在做出相应调整 ， 通过在线上平台推出一系列的市场活动和营销方案 ， 实现一个可持续的、多元化的商业生态 。
据悉 ， 疫情期间 ， 玩具反斗城在官网、天猫发起了多场线上互动和促销活动 。 另外 ， 在营销方式上也有所创新 。 例如 ， 结合短视频、直播等 ， 邀请家长和小朋友在“云”上“逛商店”、“挑玩具”、“玩玩具” 。
5月29日 ， 玩具反斗城还将和近年迅速崛起的本土玩具企业葡萄科技合作 ， 邀请年糕妈妈在抖音上发起“1-6岁儿童积木专家布鲁可积木”直播带货活动 。 此外 ， 玩具反斗城今年5月还启动了微信官方社群的运营等 。
“这些都是我们进一步在中国市场实施线上化战略的重要组成部分 。 ”诸葛民指出 ， 虽然今年由于疫情原因造成线下门店客流量减少 ， 但却加速了线上业务的发展 。 后疫情时代 ， 线上线下有望加速融合 ， 数字化新型消费新模式将得到快速发展 ， 以进一步推动新零售的变革和玩具行业的转型升级 。
除了线上线下融合发展的新零售转型 ， 玩具反斗城还看到了玩具厂商出口转内销的迫切需求 。
诸葛民指出 ， 鉴于国外疫情对于出口产生了一定影响 ， 而国内的疫情缓解 ， 加上扩大消费等政策的支持 ， 带来了庞大的市场需求 ， 内销逐渐成为我国玩具行业增长的重要动力 。 大部分玩具厂商开始深挖国内更广阔的消费市场 ， 对加快出口转内销展现了迫切的需求 。
诸葛民强调 ， 中国玩具市场的需求增速明显且消费潜力巨大 ， 一直以来都是玩具反斗城在亚洲重点发展的市场 。 近几年 ， 玩具反斗城中国的业务一直保持了两位数的增速 。
据中国玩具和婴童用品协会综合统计 ， 2018年 ， 全国玩具市场规模达704.8亿元 ， 同比增长9%；儿童人均玩具消费299.5元 ， 同比增长8.2%
国外巨头对于中国玩具市场的热情从近年来的布局进度可见一斑 。 2018年9月 ， 乐高上海人民广场商圈旗舰店开业；同是9月 ， 美泰与阿里巴巴达成合作 ， 拓展互联网销售渠道 ， 此前 ， 美泰还曾与网易合作 ， 成立合资公司 ， 进军手游；2018年7月 ， 万代南梦宫在中国新设婴幼儿益智玩具品牌……
除却规模上的增长以外 ， 中国玩具市场的另一大显著特点是：IP授权玩具兴起 。 根据艾媒咨询的《2019中国玩具电商市场与发展趋势研究报告》显示 ， 2018年 ， 活跃在中国的品牌授权企业有412家 ， 开展授权业务的IP达1473项 ， 同比增长42.7% ， 其中 ， 娱乐类IP授权占比达到54% 。 但艾媒咨询也同时在报告中指出 ， 中国市场上的IP授权商品大多数是“舶来品” ， 中国IP授权玩具有望进一步发展 。
诸葛民指出 ， 近年来 ， 中国玩具生态逐渐呈现出新的发展趋势 ， 传统玩具正越来越多地将目光投向电影、游戏、动漫等影视文化领域 ， 出现了很多IP联名产品 。 我们认为 ， 通过与文娱领域相结合 ， 能为玩具产品注入文化内涵并赋予其更为强大的生命力 ， 而这也是IP类玩具受消费者追捧的一大重要原因 。
【经济观察报|传统零售商玩具反斗城瞄准线上，内销成为玩具行业重要增长动力】玩具反斗城也看到了国内本土IP崛起之势 。 诸葛民指出 ， 我们非常注重与中国本土优质的IP进行合作 ， 比如葡萄科技旗下的《百变布鲁可》系列动画 ， 现已更新至第5季 ， 并在新媒体平台取得逾47亿的播放量 。 目前 ， 玩具反斗城通过与葡萄科技的IP捆绑和花式合作 ， 已在中国市场上推出了多款“布鲁可”主题相关的积木产品 ， 助推了布鲁可百变互动的大颗粒积木产品 ， 这种双向驱动的营销模式 ， 市场效果已逐步显现 。


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