江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

小萍子说财经|在印尼做产业互联网( 二 )


在线下履约方面 ， GudangAda会通过买方的具体规模大小来配备不同的运输车辆 ， 从而实现效率最大化 。 同时也有负责线下交易的工作人员来协助对接买卖双方的交易 ， 这样即便是几十包方便面的订单交易也可以得到顺利实现 。
GudangAda首席战略官及企业发展负责人RyanWei表示在现阶段他们更愿意专注所擅长的事情 ， 扩大在市场上的份额 ， 让更多的客户在平台进行更高频高额的交易 。 与此同时物流也是水到渠成的下一步重心–既通过自营物流来保证基本的履约效率 ， 也逐渐深化和物流公司和车队的合作 ， 连接他们作为平台的一方 。 包括与现有商户更多更深层的联动与技术赋能 。 没有控制住交易端而只是整合线下的物流或单一的签约各商家小店 ， 其实价值并不大 。
当下疫情的影响以及对未来的计划
Stevensang认为疫情会对印尼整个经济产生相当大的影响 ， 并可能会持续1-2年 。 在这个时候每家公司都应优先考虑如何在这种情况下生存 。 并且观察消费行为的改变 ， 并认真思考如何更改业务模式 ， 减少不必要的成本和支出 。
对于线上业务来说 ， 因为人们都需要保持一定的社会距离 ， 相比面对面跟批发商接触 ， 他们更愿意通过线上的方式来完成交易 。 与他交流过的很多批发商也都在考虑如何转换线上业务 ， 而且很多的消费者也会减少一些不必要的支出 ， 而对生活必需品更为关注 。 因此 ， 当前的形势其实对GudangAda线上业务的增长可能会有所帮助 。
最后 ， 现阶段印度尼西亚的线上B2B市场还很小,但是随着市场不断的发展 ， 人们也会慢慢接受用更高效更节约成本的方式来进行交易 。
同时GudangAda也希望在未来通过积累足够多的用户数据 ， 将其转为产品优势进行数据型的营销 。 通过分销商 ， 批发商的规模大小和地理位置来进行合理的匹配 ， 使他们了解双方的需求 ， 同时提供高附加值的畅销品类优化及库存管理等 。 这样对于整个平台的运转效率、业务规模以及用户影响力都将会有极大的提升 。
人才招揽方面 ， Stevensang坦言对于在印尼本地市场、面向传统行业并重视线下运营的初创公司来说一开始并不容易 。 但是GudangAda在实现早期的高速增长并有幸获得机构投资之后能有机会引进国际水平的专业人才,包括做投资出身兼具多国连续创业背景的Ryan 。 而当前的疫情造成相当一部分科技人才从其他创业公司流入本地市场 ， 也是难得的扩充团队吸纳人才的好机会 。
小萍子说财经|在印尼做产业互联网
文章图片
“即便这可能会是一个漫长的过程 ， 但是我始终坚信一个优秀的团队可以使我们获得更大的竞争优势 ， 持续招募国际水平的高端人才对于一个初创企业而言是十分宝贵的”
——Stevensang
墨腾的观点
地理的分散、规模大小不一的批发商、街头的小商贩等形成印尼快消品B2B市场一个相当复杂的封闭体系 ， 与2C端产品不同的是 ， 他们长期以来保持的交易习惯很难被现有的互联网技术渗透 ， 而GudangAda在前期通过大量的行业积累、预热准备以及独特的赋能商家 ， 但非颠覆产业链模式 ， 很好的解决了这一层障 。 先入驻的商家会员在享受到充分的便利及实际业务增长后再通过口碑相传加大了GudangAda在这个体系里的传播力度 ， 更高效便捷的服务也增加了用户对平台的黏性 ， 尤其是在疫情影响的背景下 ， 无论是规模稍大的批发商 ， 零售商还是小店铺都会主动考虑用线上的方式来实现交易 。
但是 ， 这个市场做好了并不容易 ， 帐期管理、履约成本都是问题 。 疫情只是一个好的契机 ， 平台如何在冲量的同时保持稳步的成本优势和对各方的长期价值 ， 是很考验运营者的 。
相对而言 ， 墨腾认为竞争对手并不是GudangAda发展的最大挑战 。
将各方连接至于线上平台只是第一步 ， 未来如何去更好发掘快消品B2B这块相对被资本忽视的海量市场 ， 还有着更广阔的的空间等待GudangAda去探索 。
小萍子说财经|在印尼做产业互联网
文章图片
墨腾创投总部位于新加坡 ， 在印尼、中国、阿联酋均设有常驻团队 ， 并在东南亚、印度、中东、拉美等新兴市场拥有强大的在地资源 。 墨腾长期关注海外高速发展市场 ， 利用在地资源、执行经验和团队孵化自有、合资或合作项目 ， 同时制定方案协助海外市场探索者和投资者决策与落地 。


推荐阅读


上一篇：中宏网国际|外交部首次回应，加拿大执意要当马前卒？“孟晚舟案”最新判决后

下一篇：中油网|委内瑞拉的31吨黄金终于可以运回去了？，10亿美元！三次被拒后