嘉宾大学|3个策略教你如何“打群架” | 婷姐案例宝典
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在数字经济时代 ， 企业之间的竞争已经不是产品和产品之间的竞争 ， 而是生态与生态之间的竞争了 。 如何才能打造生态 ， 或者完美融入别人的生态呢？起步晚但却杀出一条血路的小米 ， 值得借鉴 。 今天 ， 我就给你拆解一下它的经验 。
在中国企业界 ， 自2012年前后 ， “生态”就是一个热词了 。 很多企业都宣称自己要开始打造生态 。
在打造生态上 ， 中国企业有着截然不同的命运 。 有的企业黯然出局 ， 比如乐视 。 有的企业因为出头早 ， 拥有资源优势 ， 自然而然地建立了自己的地盘 ， 比如BAT 。 有的企业则后发制人 ， 通过快速布局 ， 拥有了属于自己的一片天地 。 小米就是其中的典型代表 。
2013年底 ， 小米创始人雷军判断 ， 在未来 ， 物联网（IoT）大有可为 。 于是 ， 便组建了一个小团队 ， 由小米联合创始人刘德牵头 ， 开始抢人、抢项目 。 他们的目标是 ， 在5年内搞定100家企业 。
这个团队没有任何投资的相关经验 ， 全部由工程师和产品经理组成 ， 就连刘德也是设计师出身 。 然而 ， 就是这样一帮人 ， 开启了小米的生态之路 。
在3年内 ， 他们就发展了近百家企业 。 而且 ， 这些企业很快就开花结果 ， 推出了移动电源、手环、净水器、空气净化器等爆品 。
2016年 ， 小米陷入了低谷 。 然而 ， 小米生态链企业却陆续推出新品 ， 维持了小米的热度 。
根据小米集团的财报 ， 截至2019年12月31日 ， 小米共投资超过290家公司 ， 总账面价值约300亿元 。 2019年第四季度 ， 小米处置投资录得税后净收益为8.69亿元 。
此外 ， 在小米的生态链企业中 ， 有3家企业已经上市 。 分别是：华米、云米、石头科技 。
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更重要的是 ， 小米生态链的发展 ， 让小米的IOT战略得以落地 。 目前 ， 小米的IoT业务已成为世界上最大的消费级IoT平台 。
在生态打造上 ， 小米走出了一条属于自己的路 。 那么 ， 小米是如何实现快速布局的呢？从生态运营的角度 ， 我总结了3条经验 。
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找到适合自己的模式：投资 + 孵化
建立生态的方式有多种 ， 例如 ， 阿里根据自己的“健康+快乐”战略 ， 不断收购或入股公司 ， 包括高德地图、优酷视频、新浪微博等 。 腾讯将自己定义为“连接器” ， 除了与社交关联度较高的业务 ， 它并不直接进入其他领域 ， 而是通过“连接”的方式 ， 扩张版图 。
小米生态的成功 ， 非常重要的一点 ， 源于它没有盲目跟从 ， 而是找到了适合自己的模式：投资 + 孵化 。
一方面 ， 这种模式对小米有利 。 如果不采取这种模式 ， 它不可能在短时间内 ， 进入这么多的领域 ， 有的企业也不愿意跟它玩儿 。 另一方面 ， 对合作方也有好处 。 小米的合作标的 ， 大多数是智能硬件公司 。 这些公司不仅缺钱 ， 还缺经验和资源 。 因此 ， 孵化功能显得特别重要 。 和小米合作 ， 它们能获得很多 。 比如 ， 小米可以帮助它们设计产品 ， 可以帮它们搞定供应链 ， 可以让它们使用“小米”这个品牌 ， 在产品生产出来后 ， 还可以在线上的小米商城和线下的小米之家销售 。
很多企业就是因为这些 ， 而投入了小米的怀抱 。 例如 ， Yeelight是全球领先的智能照明品牌 ， 在创业时踩过不少坑 。 2014年 ， 智能硬件的风开始吹起来 ， 很多投资机构要投资Yeelight 。 它拿到了好几个offer ， 最终 ， 它选择了小米 。 原因就在于 ， 小米可以全方位地帮助Yeelight 。
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