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Zoom禁止注册个人账号 Zoom放弃中国C端市场？( 二 )


于胜泳提出 ， 在视频会议市场 ， 有软件 ， 有硬件 ， 在软件领域也区分市场服务对象 ， 比如微软的Teams ， 其管理性、集成性比较完善 ， 大型企业IT管理者比较青睐 。 Zoom使用起来较为方便 ， 但从大型企业的角度 ， 其管理性和安全性就不那么有竞争性 。 可以看到美国一家远程会议摄像机厂商的调查数据 ， 500人以下的企业用Zoom较多 ， 500人以上的企业用Zoom就明显减少 。 因为他们的诉求点不一样 ， 企业的逻辑是寻求“最合适”的产品 。
于胜泳认为 ， Zoom当前的发展 ， 主要满足了大量海外中小企业没有被满足的需求 ， 但是如果一些世界500强所用的音视频系统 ， Zoom占的比例并不高 ， 因为要解决一些全球化管理的问题 ， 这些不是Zoom的强项 。 所以 ， 现在很多企业在会议方面部署多套系统 ， 比如会议室里面放置硬件会议系统 ， 以及电脑上、手机上使用的视频会议APP等 ， 这种状况又带来另一个需求 ， 现在就需要把多套系统打通 。
“在使用的具体场景上 ， 其实有不同的侧重点 ， 没有一家企业能够提供全部东西 。 大家都有自己的定位 。 大众看到了Zoom的快速发展 ， 其实有一部分原因是家庭场景中 ， 多人聊天时使用了Zoom 。 ”于胜泳说 。
上述技术支持人员对采访人员回忆 ， 即使离开这个行业一年多了 ， 他表示 ， 如果有人问他 ， 软视频领域该购买哪一家的产品 ， 他还是首推Zoom 。
“因为它的链路、网络优化做的确实非常好 ， 另外它有自带穿越防火墙的功能 。 ”曾经 ， 他们去一家韩国公司做现场安装 ， 本来以为会经过一些包括安全性测试的流程 ， “当时 ， 我们也是好a奇 ， 就尝试一下 ， 结果直接就安上了 ， 管理员密码也没有使用 ， 它们的防火墙自带直接穿越 ， 直接就能使用了 。 ”
这位技术人员透露 ， 曾经有一家新成立的银行 ， 准备为大约20个会议室分别安装硬件设备 ， 用公网链路去运行 ， 共有4家供应商入围 ， 其他三家是知名视频会议产品提供商 ， 在现场运行测试中 ， Zoom的效果最好 。
同时 ， 这位技术人员提到 ， Zoom的使用场景存在限制 。 他所在的代理公司其实很想做一些对政府和企业的大型业务 ， 当时公司为此也挖了一些带着客源的资深销售 。 但是在大型企业和政府机构两个领域 ， 会议需求很多情况下是全封闭型网络 ， 不能连接外网 。 他所在公司的高层甚至为此去美国寻求局域网授权 ， 但Zoom总部并未同意 。
“我们对Zoom的看法是 ， 它是一个很有专业性 ， 很有发展前景的系统平台 ， 它证明了原来的巨头并不能去阻止一个很有实力的创新公司出来 。 虽然开始时 ， 市场一定会说 ， 这家公司不可能成功 ， 因为有那么多大公司在这个领域做了那么多年 ， 一家新的公司怎么可能有机会 。 但是总是有一些公司 ， 突破了 ， 并获得更好的认可 。 ”于胜泳说 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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