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互联网指北|京东能成为快手的老铁吗？( 三 )


一个追求极致性价比的消费群体 ， 在格力的直播中爆发出了强大的消费潜力 ， 这让人不得不开始重新审视快手老铁这个形象 。 当然 ， 在外人看来 ， 快手老铁消费潜力的爆发还比较突然 ， 但在快手内部 ， 其实早就有了对中高端品牌发起探索的尝试 。
在今年4月14日 ， 快手就已经正式启动了超级品牌日活动 ， 在前七场的品牌活动中 ， 就已经不乏李宁、阿迪达斯、完美日记、保洁等不以低价取胜的品牌 ， 所以格力的出场似乎仅仅是快手从低端到中高端消费进阶路上一场恰到好处的助力 ， 而京东则是完成这项进阶的最后一公里 。
但为什么就一定是京东呢？这里面其实有两个方面的契合 。
一方面是在产品选择上 ， 虽然如今的京东已经成长成了一个全品类的电商平台 ， 但主打3C数码的它仍然是男性消费者首选的购物平台之一 。 而从快手的用户画像来看 ， 快手平台男性用户占比也高达53% ， 为自己的用户匹配最合适消费场景 ， 这对快手来说似乎义不容辞 。
另一方面 ， 京东意图在下沉市场再造一个京东也早已不是什么新闻 。 从去年开始 ， 京东就曾陆续上线主打低线用户日用消费的“惊喜”以及定位低价好物的京东极速版APP 。
从京东2020年Q1财报数据来看 ， 惊喜用户中3-6线城市用户占比70% ， 是一个不折不扣的下沉市场 ， 而在快手的用户画像来看 ， 三线及以下城市用户占比也高达69.2% 。
所以 ， 如果说有一个平台能够完全满足快手对合作伙伴的想象 ， 那么京东无疑就是最合适的选择 。
通过与京东合作 ， 依托京东广泛的中高端品牌资源 ， 快手能够最大限度的扩展自身的上限 ， 而与“京喜”在下沉市场用户的契合又让快手能够最大限度的保障自身的基本盘 ， 这样的合作似乎对快手来说没有什么拒绝的理由 。
再加上 ， 由于快手和京东在数据能力方面的打通 ， 消费者能够在快手小店直接购买京东的商品而不用跳转京东 ， 这对消费者来说缩短了消费路径 ， 让购物体验变得更加友好 ， 但对快手来说 ， 让交易全过程都在自己的平台完成 ， 保证流量不会外流具有更重大而深远的意义 。
互联网指北|京东能成为快手的老铁吗？
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所以 ， 快手也好 ， 京东也罢 ， 在互联网快速发展的今天 ， 电商面临着更多元 ， 更复杂的消费场景考验 。
直播电商作为一种新的购物消费形式 ， 未来的竞争将绝不再是局限于流量 ， 和头部主播的争夺 。 如何全方位的提升平台对用户和主播的服务能力才是取得优势的关键 。
所以 ， 面对复杂的市场变化 ， 通过引入外部优质合作伙伴来补足自身短板 ， 综合提高自身战斗力 ， 并以此更好的服务用户也将成为平台更好的选择 。


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