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炒鞋|起底炒鞋爆富骗局，揭秘鞋市谁才是幕后最大赢家( 二 )


而一双白黑红配色的AJ1 ， 短短两年价格一路飙升到了70000人民币 ， 涨幅超过4500% 。
2018年 ， 特拉维斯斯科特和AJ合作一双售价1299元的球鞋 。 在不到一个月的时间内直线上升至8000人民币 。
炒鞋|起底炒鞋爆富骗局，揭秘鞋市谁才是幕后最大赢家
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安踏找到了勇士球星汤普森 ， 推出汤普森宠物配色的球鞋KT3-Rocco的时候 ， 发售总量仅有350双 ， 售价几个小时内被炒到翻倍 。 这里肯定会有人好奇 ， 对品牌商来说 ， 鞋子不是卖出去越多才越能挣钱吗？每双鞋都有自己的制作成本和固定的销售利润 。 反正都是要卖给自己的经销商 ， 门店上货不是销售数量乘以售价等于销售额吗？现在所有类型的球鞋只要能造出一双 ， 基本上不存在工艺产能的问题 。 为什么品牌商要刻意去拉高价格呢？
实际上在于IP的价值 ， 一旦一款鞋出现缺货的情况 ， 不少人一掷千金来购买 ， 就会间接拉高其他中低端球鞋的销售 。 毕竟这些人群才是消费的主力 ， 而哪家忍不住补货了 ， 鞋子供给数量立刻上升 ， 势必要带来这款鞋价格上的崩盘 ， 后续就难以销售了 。 因为消费者不买账了 ， 认为鞋子谁都有就不炒了 。 反之鞋子是数量稀少 ， 价格越能往上涨 。 前面提到的Yeezy创始人侃爷就犯过类似的错误 ， 希望鞋子更亲民的他曾在推特上发布了补货的消息 ， 称人人有鞋穿符合Yeezy的民主理念 。 但是突然之间这些鞋开始在货架上变得无人问津了 。
2018年9月出现了有史以来最大量的Yeezy发售 。 有传言称市面上当时有超过三百万双的380V2 ， 于是鞋子的销售周期被拉长了很多 。 而耐克相对聪明的多 ， 经历过17、18年投放过多的失败后 ， AJ的业务被要求以每年约百分之十的速度扩张 。 因为这是耐克允许的产量 ， 否则这个品牌就没有办法走得更长远 。 所以各路品牌商现在都在有意控制高端球鞋的出货量 。 除了控制出货量以外 ， 如何让球迷们更难拿到鞋给他们制造重重困难 ， 也是品牌商重点考虑的 ， 抽签购鞋活动应运而生了 。 所有想要参与买鞋的用户 ， 都要先在品牌的官网或者微信公众号预约排队 。 被选中之后再来现场排队 ， 在参与最终的抽签环节抽中了才有资格买鞋 ， 见识到球鞋的涨价幅度之后 ， 发现有利可图的黄牛球鞋中介也纷纷加入了这场游戏中 。
炒鞋|起底炒鞋爆富骗局，揭秘鞋市谁才是幕后最大赢家
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在北上广一线城市限量发售的球鞋门店前总是活跃着一批黄牛 。 他们日常的工作就是在新鞋发售时提前到岗排队 ， 有黄牛干脆直接买卖排队资格 ， 一个位置有时候就能直接卖上几千块甚至上万块不等 。 当然如此高的溢价 ， 主要是卖给认为此鞋必定会大幅涨价的散户的 ， 拿到购鞋资格后在门店前抢到鞋 ， 再走到后门一般都有专门收鞋的黄牛卖出去 。 一来一回就能让口袋里多出两千块 ， 一波扫货之后 ， 因为黄牛持有大量现货 ， 随之而来的也有巨大的掉价风险 ， 很多黄牛也都会加价集中处理 。
手握巨资有着良好抗风险能力的庄家此时也会参与其中 ， 集中从黄牛处加价购买 ， 限量发售的球鞋其中70%到80%一般在最后都会落入大庄家之手 。
此时由于供给被大庄家把控 ， 市场中并无额外放量 ， 抬高原本就为数不多的货源价格 ， 让鞋价翻个几倍似乎也极为容易 。 价格被庄家拉升后 ， 真正热爱球鞋的球鞋收藏者也会按捺不住出手竞价 ， 投机散户则闻到了钱的味道 ， 加入这场博弈之中 ， 试图火中取栗 ， 简单总结就是上游品牌商为了品牌的价值 ， 可以造成了供给的短缺和购买的难度 。 而黄牛与庄家也在层层加码 。 加速了鞋子的稀缺性 ， 炒鞋也就此诞生了 。
如此性感的声音 ， 令众多勇士们冲上了牌桌 ， 毒、Nice get、切克、斗牛、有货、95等二手鞋交易平台开始兴起 ， 球鞋交易进入了2.0时代 ， 鞋圈也出现了二级市场 。


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