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经济观察报|一对一在线教育破局否？，51Talk业绩背后


经济观察报|一对一在线教育破局否？，51Talk业绩背后
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经济观察报采访人员李静北京时间5月26日 ， 美股上市公司51Talk（NYSE：COE）发布2020年第一季度财务业绩报告 。
财报显示 ， 51Talk第一季度净营收4.871亿元 ， 同比增长52.2%；GAAP净利润5,080万元 ， 去年同期净亏损6,620万元；Non-GAAP（非美国通用会计准则）净利润5,700万元 ， 去年同期净亏损6,240万元；经营性现金流1.727亿元 ， 比去年同期增加1.643亿元 ， 连续两个季度实现规模盈利 。
2020年对51Talk来说是特殊的一年 。 3个月以前 ， 在其2019年度Q4财报分享会上 ， 这家在线教育企业刚刚宣布 ， 实现成立9年以来首次整体盈利 ， 5月底该公司再一次将净利润扩大至5080万元 。
受这一阶段利好消息影响 ， 51Talk股价从2019年12月31日的9.82美元/股上涨至2020年5月27收盘26.99美元/股 ， 涨幅超过174% 。
在5月27日的采访中 ， 该公司创始人兼CEO黄佳佳将增长原因归结于公司菲教青少一对一业务在低线城市下沉战略的成功执行 ， 同时也得益于疫情期间学生在家上课时间增加 ， 对品牌和在线教育认知度的提升 。
51Talk的盈利多少提振了一对一在线教育赛道 。 过去两年时间里 ， 在线1对1业务由于获客成本、师资成本居高不下、规模不经济等原因 ， 屡屡受到行业人士诟病 。
但在互联网教育投资人歪叔看来 ， 业绩持续向好的51Talk同样面临一些挑战 。 一方面 ， k12真人外教1对1市场已经被众多企业深度挖掘 ， 同时竞争仍有进一步加剧的可能 ， 51Talk如何能保持持续盈利 ， 一定是其公司管理层需要面对的问题 。
调整
从亏损到盈利 ， 51Talk用了9年时间 。
【经济观察报|一对一在线教育破局否？，51Talk业绩背后】公开资料显示 ， 成立于2011年的51Talk ， 是中国第一家在美国上市的中国在线教育企业 。 创立之初 ， 51Talk主营成人英语业务 ， 后逐渐将真人一对一服务扩增至青少儿板块 。 过去几年 ， 在线教育经历了一轮完整的资本风口 ， 以51Talk为代表的在线教育企业经历了一轮高速发展期 。
然而 ， 随着市场、销售费用高居不下以及围绕其财报亏损压力的不断释出 ， 上市之后的51Talk备受质疑 。 根据51Talk2016年财报显示 ， 51Talk全年净营收4.183亿元 ， 同比增长170.4%；净亏损为5.15亿元 ， 上年同期为3.27亿元 。 51Talk2017年财报显示 ， 全年净营收8.5亿元 ， 同比增长102.7% 。 全年净亏损为5.8亿元 ， 同比扩大13% 。
一位教育行业人士告诉经济观察报 ， 在线教育本质上属于互联网行业 。 摆在这些企业面前最主要的问题就是要规模还是要利润 。 如果要规模 ， 就需要不断烧钱获客抢夺市场规模 ， 大量的营销成本投入也导致了在线企业亏损严重 。
2018—2019年是51Talk战略改革最为激烈的两年 。 在2018年2月 ， 这家在线教育企业进行了一次品牌策略调整：从早期提供成人英语业务转向以在线青少儿英语教育为主体 ， 同时将公司原有两块品牌51Talk和无忧英语进行拆分 。 51Talk品牌只专注于面向青少儿在线英语；“无忧英语”品牌则承接其成人版块业务 ， 而在此之前 ， 两个牌子一度呈现混用状态 。 “在当时 ， 你可以把无忧英语就当作是51Talk；51Talk也相当于无忧英语 。 两个牌子对外一度呈现的是混着用的状态” ， 4月23日51TalkCFO徐珉接受经济观察报专访时表示 。
品牌进行拆分之后 ， 51Talk业务开始逐渐清晰：“51Talk”品牌将只做青少儿业务；“哈沃”成为51Talk对外的班课品牌；“51Talk美国小学”主打北美外教高端1对1课程 ， “无忧英语”则承接其成人业务品牌 。
下沉市场
将成人英语转向青少儿板块的这一战略彼时并不被外界所看好 。
上述熟悉这段历史的教育人士对经济观察报表示 ， 一方面在青少儿在线英语赛道、“哒哒英语”“VIPKID”风头正劲 ， 红海赛道竞争非常激烈 。 另一方面 ， 从成人英语到青少儿英语 ， 只是年龄段的改变 ， 对其销售费用、营销成本减少也看不出太大帮助 。


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