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从洗浴中心老板到全球超级富豪，“炒作之王”是如何炼成的？( 二 )


在信威后来的经营过程中 ， 出现过37个类似王靖的神秘自然人 。
比如 ， 2016年套现41亿的68岁上海老人杨全玉、78岁的北京退休教师汪安琳、81岁的四川农民蔡常富……他们可能也没想到 ， 自己怎么就成了亿万富翁 。
信威的经营也显现异常 。
王靖上任后 ， 给公司规划了特种行业通信市场、行业专网市场、海外市场三大方向 。
其中 ， 特种行业通信涉及国防、军事、公共安全等国家保密领域 ， 利润丰厚 。
坊间有云“特种市场入场难 ， 一踏进去吃十年” 。
这样一个高壁垒的领域 ， 信威却很吃得开 。 2010年 ， 信威迅速获得了武器装备承制资格、国家二级保密证书、武器装备科研生产许可证 ， 具备了向特种行业销售产品的资质 。
同时 ， 国家工信部还为信威McWill技术专门分配了1785MHz-1805MHz总共20M的应用频谱 。
这显然不是一个普通民营企业家具备的“能量” 。
02
点石成金
王靖入主时 ， 信威的资产和经营状况相当糟糕 。
据他回忆 ， 第一天到信威上班就遇到了麻烦 ， 门口聚集了一群愤怒的讨债者 ， 他们吵嚷道：“房租和水电费都交不起了 ， 信威还是早点关门走人吧 。 ”
但王靖上任当年就点石成金 ， 帮助这个资不抵债的烂摊子扭亏为盈 ， 豪赚5.69亿 。
奇迹般的业绩增长 ， 得益于柬埔寨的一笔30亿的大订单 。
这笔订单依靠的是买方信贷模式 。
这在电信行业并不陌生 ， 华为、中兴早期到亚非拉开拓市场时 ， 大多都用这种模式 。
信威与客户柬埔寨信威先签订一份30亿的设备订单 ， 然后信威用现金等做抵押 ， 向国开行申请一笔30亿的贷款 ， 柬埔寨信威用这笔钱来向信威支付货款 。
相当于用担保换营收 。
依靠这种模式 ， 柬埔寨信威在2011年、2012年分别为信威贡献了9.92亿和8.28亿营收 ， 分别占同期总营收的84.70%和90.47% ， 同时毛利率超过80% 。
一个客户就养活了整个信威集团 。
高风险的买方信贷模式 ， 通常建立在企业对客户未来的经营和盈利状况高度信任的大前提下 。
但柬埔寨信威当时的注册资本只有100万美元 。 2012-2015年 ， 其累计营收为1.02亿元 ， 同期累计亏损达11.4亿元 ， 严重资不抵债 。
只有傻子才会愿意为这样一个客户提供30亿的贷款担保吧？
从洗浴中心老板到全球超级富豪，“炒作之王”是如何炼成的？
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▲据网易财经报道 ， 柬埔寨信威一共
只有8间营业厅 ， 且生意惨淡
不仅如此 ， 柬埔寨信威的这笔贷款明显有“借旧还新”的嫌疑 。
2011年 ， 北京信威确认了柬埔寨信威9.92亿元收入 ， 但销售回款却只有367万元 。
后来的回款 ， 很多都是用信威从其它银行贷来的钱 。
比如 ， 2016年4月27日 ， 信威从招商银行离岸部获得1.3亿美元贷款 ， 用于归还柬埔寨信威在国开行的贷款本息；2016年11月30日 ， 信威又从宁波银行北京分行申请了3000万美元贷款 ， 同样用于偿还柬埔寨信威在国开行香港分行的贷款本息 。
如果信威不是冤大头的话 ， 那么只有一种可能：信威和客户存在关联 。
据网易财经报道 ， 柬埔寨信威原本是信威子公司重庆信威2010年在柬埔寨设立的分公司 。
2011年8月 ， 柬埔寨信威获得了柬埔寨4G全业务牌照 。 随后 ， 重庆信威把它转让给了柬埔寨的一家公司和3个自然人 。 然后双方就发生了这笔30亿的大订单 。
而接盘柬埔寨信威这家公司的实际控制人 ， 只是越南的一个皮包公司代理商 。
网易财经质疑 ， 柬埔寨信威这个所谓客户 ， 很可能是信威在海外的子公司 。
在柬埔寨信威之后 ， 信威又如法炮制 。


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