抖音马库斯·波姆：TikTok靠什么征服德国年轻一代？( 二 )
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Facebook, Instagram,Snapchat,TikTok四款社交软件的走势图 ， 可以看到从2017年开始TikTok强势崛起（数据来源：Sensor Tower）
TikTok有一个官方声明 ， 规定这款软件只用于13周岁以上的人群 ， 但很难对用户做到年龄审查 ， 理论上八九岁的孩子也可以把各种视频内容一览无余 。 数据调查显示 ， 全德国10-13岁的孩子 ， 有四分之一都用过TikTok 。
因而 ， TiKtok面临着发展的两难选择 ， 一方面他们不想抛弃这批未成年忠实用户 ， 以扩大更多的受众规模 ， 一方面却又受限于这批人的购买力不足 ， 无法精准投放广告 ， 因为未成年人没有合法的信用卡 ， 无法在TikTok上消费 ， 所以这给他们的创收带来一定的困难；而另一端 ， 成人世界的视频内容更加复杂 ， 面临着“保护未成年”审查的问题 ， 所以TikTok如果想赚钱 ， 未来的发展方向不得不更加向成人年龄段靠拢 。
字节跳动在其母国——中国 ， 靠着“抖音”和入驻“****”号已经有了一套较为成熟的产业链体系 ， 2019年上半年营收70亿美元 ， 大部分都是依靠广告 。 但在西方 ， 海外版抖音赚钱的脚步却显得沉重了许多 。
不过 ， 如果你想知道如何在TikTok上赚钱 ， 不妨去搜一个名叫弗洛里安·弗洛伊登伯格（Florian Freudenberg）的人 ， 他今年31岁 ， 平台ID是“flocos_life” ， 制作了各种搞怪视频 ， 混搭离奇的音乐和配音 ， 一年内的粉丝量涨了40多万 。
弗罗伊登伯格创建了自己一个名叫Rewe的品牌超市 ， 他把平时上班的一些花絮做成了短视频上传到了TikTok上 。 在视频中 ， Rewe的员工涌进他的办公室 ， 把他围在办公椅上 ， 向他大喊：“你这个疯子 。 ”画面很有亲和力 ， 充满了无厘头的自嘲 ， 浏览数超过了67万 ， 收获了10万个赞 。
弗罗伊登伯格在TikTok平台上发各种恶搞视频为自己的品牌做宣传 ， 这恰恰也是这款视频社交软件乐于见到的 。 因为弗罗伊登伯格本人非常的“反政治化” ， 离政治议题非常遥远 ， 所以不太可能造成一些不必要的麻烦 ， 而其他本人的长相比真实年龄看起来要年轻许多 ， 受到很多年轻人的追捧 。 弗罗伊登伯格说 ， 很多9到13岁的孩子想和他私聊或者向他发私人视频 ， 但都被他拒绝了：“我不想那么做 。 ”
而且弗罗伊登伯格还在这款软件上发起过几次直播 。 这位超市老板在Tiktok上直播了自己31岁的生日 ， 直到深夜还有150名观众在盯着看 。 为了更好地融合上传视频和直播的互动 ， TikTok还发展出了一整套打赏体系 。
你可以给自己喜爱的博主发颜文字 ， 包括弹幕 。 颜文字可以是“熊猫”（Panda） ， “爱棒”（Love Bang）或者女王大礼包（drama queen）等等 ， 从8分欧元到80欧元不等 。
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【抖音马库斯·波姆：TikTok靠什么征服德国年轻一代？】一个“公主大礼包”价值5000虚拟币
支付方式是虚拟货币 ， 谷歌和苹果都支持这种支付方式 ， 而且从中抽成30% 。 但是像弗罗伊登伯格这样的网红 ， 如果观众打赏他10欧元 ， 谷歌和苹果作为第三方要抽走50% ， 不过TikTok会给他补齐被抽走的那一部分 ， 这样他依然可以拿到10欧元的打赏 。
视频和直播都是免费的 ， 为何年轻人们喜欢给播主花不菲的钱打赏？因为他们可以从心理上得到回报 。 瑞士有一个17岁的女网红在直播中公然鼓动她的粉丝花钱给她打赏：“送我100个‘熊猫’ ， 我会对你回粉 ， 送我一个‘女王大礼包’ ， 我会把电话号码私信给你；送我两个‘女王大礼包’ ， 就有机会来我的视频工作间和我一起击掌欢呼 ， 许个愿 。 ”
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