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江瀚视野|美国每年30亿礼品卡浪费，为啥说礼品卡才是商场最赚钱的东西？( 二 )


二、礼品卡到底是怎么赚钱的？
既然礼品卡在国内已经有了如此庞大的市场和体量 ， 那么我们就来看看那些商场究竟是如何依靠礼品卡赚钱的？这一张小小的礼品卡里面蕴藏着让人瞠目结舌的赚钱门道 ， 今天大家就一起来看看 ， 礼品卡纠结是如何赚钱的？
一是发卡手续费 ， 雁过拔毛第一道 。 在不少的商场 ， 你如果要买一张礼品卡的话 ， 往往并不是足额发放 ， 比如说一张500元的礼品卡往往里面只有490元或者480元 ， 这些钱去哪了呢？这些钱一般的解释往往是商场的押金 ， 好一点的商场会承诺押金可退 ， 如果是差一点的商场甚至会说这个就是手续费 ， 都没有可退这么一说了 。 所以 ， 押金成为了赚钱的第一道 ， 假设押金可退 ， 那么这10元钱将会长时间在商场的财务体系中 ， 商场可以把它任意挪作他用 ， 无论是用于生产经营 ， 还是用于金融投资这个都没人可管 。 一张卡10元钱不算什么 ， 但是一旦乘以前面2.21亿张的总量 ， 这个数字就恐怖了 。

江瀚视野|美国每年30亿礼品卡浪费，为啥说礼品卡才是商场最赚钱的东西？
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二是礼品卡存续期的利息收入 。 一张礼品卡从发行出去到被使用的这段时间内 ， 购物所花费的费用都是存在在商场的财务当中的 ， 正如同前面说的手续费一样 ， 指望商场像保险柜一样就帮你完完整整的存着这笔钱吗？可能并不现实 ， 那么只要在你使用之前 ， 这笔钱都是归商场使用的 ， 举个最简单的例子 ， 现在做的比较好的货币基金的7日年化收益率大概有3%-4%左右 ， 折算到一万块钱每天可以拿到1元钱左右的收益 ， 如果一个商场卖出了5000万的礼品卡的话 ， 那么它每天把这个钱存到余额宝里面 ， 就能够稳赚不赔的获利5000元 。 一般在支付产业内部 ， 一张预付费卡的存活期多久呢？大部分时候都有6-12个月 ， 也就是说在这半年到一年的时间内 ， 产生的这些收益可是全部归商场所有的 。

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三是余额损耗或者不被使用 。 由于礼品卡在大多数时候都是固定金额的 ， 并且是非实名制的 ， 所以一般的消费者在消费使用的过程中很容易碰到丢失或者没有用完的情况 。 虽然我们看到媒体的数据是美国每年是30亿礼品卡没被兑换 ， 但是我们根据美国宾夕法尼亚大学曾经做过一份统计：在全美国 ， 由于忘记、丢失、余额不足等原因 ， 美国每年有将近10%的礼品卡价值没有被兑现 ， 每年美元被兑现的礼品卡价值超过了80亿美元 。 照此同比例计算 ， 前面说的820亿元的中国礼品卡市场 ， 商场可以凭空就得到82亿元的直接收入 。

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四是跑路收益 。 前面说的三种收益至少还是合法的收益 ， 第四种嘛 ， 则是比较常见却也是比较奇葩的收益类型了 ， 比如说前几天我们家旁边新开了一家理发店 ， 我的一个朋友跑去理发 ， 被理发店的Tony总监一阵忽悠就办了理发店的充值卡 ， 这也是一种礼品卡 ， 但是这种礼品卡本事就代表着严重不靠谱 。 为什么这么说呢？因为对于大部分的理发店而言 ， 你的礼品卡根本用不完理发店应该就已经关门大吉了 ， 所以在中国还有很多的礼品卡根本都是用不到用完的时候店就没了 。 如今碰到黑天鹅 ， 这种跑路事件就显得更加明显了 。
所以说 ， 相比于商场卖东西来说 ， 礼品卡才是最赚你钱没商量的商场赚钱方式 。
在购物结账的时候 ， 我们就会发现 ， 除了我们经常使用的现金、银行卡、支付宝、微信支付等传统支付方式之外 ， 还有一种很常见的购物方式 ， 这就是礼品卡 。


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