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苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？

围绕着大型电商活动 ， 618一度成为用户心中“补贴节” ， 随着国内疫情缓解 ， 零售业态也逐步解封 ， 京东推出了百亿补贴项目 ， 而与此同时 ， 苏宁也展开了零售进攻策略 。 官方发布J-10%计划 ， 5月25日起 ， 只要你在京东购买或浏览京东“百亿补贴“会场上的在售商品 ， 然后选择在苏宁易购(002024,股吧)下单同款商品 ， 就能享受比京东到手价优惠10%的价格 。 活动持续到6月20日 ， 这被外界称为苏宁搅局京东618 。
苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？
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电商行业之间的补贴战 ， 已经成为业内心照不宣的套路 ， 然而 ， 随着信息的公开透明化 ， 各类品牌厂商实际中间利润已经难有差距 ， 对于电商而言 ， 补贴的费用是在向用户输血 ， 补贴力度的大小 ， 是由平台背后资金层、供应链、上下游管理能力所决定的 。
8年前刘强东微博宣战苏宁 ， 8年后苏宁搅局618 。 随着人口红利逐渐削减 ， 平台与平台之间的竞争逐渐转移到同类产品存量市场间的竞争 ， 同为零售业态头部平台 ， 苏宁叫板京东 ， 将上演一场零售大战 。
【苏宁苏宁“J-10%”开局 ， 价格战搅翻618 ， 京东如何接招？】搅局京东618 ， 苏宁做好了准备
电商套路一直被用户所诟病 ， 即便是购物节期间 ， 也常常伴随着营销套路 ， 所谓的拼购、所谓的减价 ， 不过是为了活动营销所做的一次噱头 ， 在线上购物时 ， 对于这种情况已经屡见不鲜了 。 为了减除用户的心理担忧 ， 苏宁选择在618狂欢节 ， 用最实际的方式介入线上零售战补贴用户 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟说 ， “在百亿补贴的赛道上 ， 我们希望更真诚一点 ， 套路少一点 ， 击穿所谓的超级百亿补贴 ， 欢迎友商来比价 。 ”
苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？
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据悉 ， 苏宁在此基础上同步启动了“千百万”爆款计划 ， 备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100 万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000 万桶食用油、1000万袋大米和 1000 万牛肉 。
相比于友商京东而言 ， 苏宁确实有叫板的底气 。 对于供应商 ， 苏宁通过对用户消费数据的研究 ， 可以进一步向上游供应链去做深度定制 ， 把原本不确定的销售情况 ， 用“云化”大数据变成确定性批量采购 ， 给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品 。
据苏宁官方 ， 618期间 ， 苏宁要在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地 。 大规模的产业聚集势必降低商品成本 ， 加上苏宁易购线上销售能力 ， 降低流通成本 ， 实现“双降”好货 。
江湖老刘认为 ， 在产品同质化的今天 ， 线上电商平台间的战役 ， 已经转移到中间环节成本的优化以及维护中 ， 大型活动除了保证绝对的流量冲高以外 ， 还得让平台在维持运营的同时 ， 不至于输血过多 ， 背后凭借的是对供应链的优化能力以及对上下游供应商的管理 ， 相比而言 ， 京东在供应链体系多依附自营商店 ， 运营成本高昂 ， 很难在价格上有所让步 。
苏宁双端融合态势 ， 补足零售短板
今年以来 ， 受疫情影响 ， 国内外零售业均受到一定冲击 。 苏宁通过运营和服务的迭代升级 ， 家乐福的到家业务同比增长412% ， 线上开放平台一季度订单量增长49% 。 在四六级市场中 ， 零售云4月新开门店突破410家 ， 即将突破6000家门店的规模 。
苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？
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当用户需要线下体验时 ， 苏宁有众多的零售业态场景 ， 有苏宁小店、家乐福一众在消费者身边的社区基建 ， 业务覆盖52个城市 ， 3公里范围内最快25分钟送达 ， 3-10公里实现一日三送 。 当需要线上消费时 ， 我们又能将门店作为直播内容中的重要一环 ， 增加场景展示 ， 丰富用户感官 ， 同时又能节省运营成本 ， 让利更多补贴 ， 在线上实现新的人货场共融 。 相较而言 ， 京东在线下零售店部署缺乏 ， 以线下京东便利店作为连接点显得支撑力不足 。


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