江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？( 二 )


后疫情时代 ， 线上电商将加快向线下的发展 ， 线下门店则加速向线上数字化转型演进 ， 线下零售商大规模上线已呈明显趋势 ， 这是零售业态的转变 ， 双端入口带来线上线下融合态势 ， 苏宁在零售业态的布局 ， 也倒逼京东向零售业发力 。
江湖老刘认为 ， 此次苏宁搅局618是一次对自身产业链性能的检验 ， 在线上、线下趋于融合的态势下 ， 打破固有零售圈层 ， 一方面 ， 充分满足用户在疫情过后的购买欲望 ， 在同等产品上享受更低价位 ， 从而迎来消费爆发期；另一方面 ， 借助618契机 ， 也能够给苏宁打开一波业务窗口 。
叫板京东 ， 苏宁硬气在哪？
苏宁的底气 ， 来自于能力的积累 ， 即全场景融合及供应链的效率的提升 。 事实上 ， 今年以来 ， 苏宁一直在推进各种用户优惠 ， 从家电的“开仓计划”、24期免息 ， 到“418”电器购物节及刚刚落幕的“522来苏宁抢空调”等 。 苏宁之所以能够打出坐穿行业的低价 ， 其实有一套逻辑：供应链掌控优势 ， 以及联合品牌开展的C2B、C2M定制模式 ， 决定了苏宁合作的品牌爆款具有绝对的价格优势；规范透明的运营体系 ， 更使得苏宁拿得出可观的资源让价促销 ， 解决了货源和价格的协调问题 ， 让消费者收获真正实惠 。
苏宁苏宁“J-10%”开局，价格战搅翻618，京东如何接招？
图片

另外 ， 在外部运营方式的拓展上 ， 苏宁也取得不错的成绩 。 疫情期间 ， 为家电顾客提供一对一专属服务的苏宁V购 ， 帮助消费者“云购物”、上门送货、协调售后安装、普及家电知识 。 3月5日-3月15日 ， 苏宁推出了V购专场“十天十夜店播”活动 ， 累计观看人次超2亿 ， 大家电品类单场直播最高订单数超过300笔 。
同时 ， 对于持续火爆的直播带货话题 ， 苏宁以云店为基础 ， 用“店播”的形式切入下半场 ， 618期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播 ， 用20亿云店红包切入直播市场 ， 这或许也是大体量流量与用户的争夺赛 。
江湖老刘认为 ， 此次苏宁叫板京东 ， 不是一次空头白话 ， 而是一次实力“秀肌肉”的操作 。 京东的供应链网络体系 ， 由于维护成本本身高企 ， 难以在商品价格上给用户作进一步退让 ， 这也致使京东价格普遍偏高；而在苏宁上 ， 由于多年的成熟运营机制 ， 对上下游的话语权更高 ， 能够操作的空间自然更大 ， 商家、平台、供货方维系在同一条链条上 。
在此次618电商狂欢节中 ， 苏宁与京东又将展开一次流量、供应链、资金层面的较量 ， 至于苏宁能否搅局成功 ， 还得回归于用户体验以及商品质量上来 。
本文首发于微信公众号：江湖老刘 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：张洋 HN080）


推荐阅读


上一篇：苹果苹果造车野心彰显：欲再投190亿美元 公布70项自动驾驶专利叫板特斯拉？

下一篇：游戏创造数款千万级游戏产品，创始人却说自己有运气加成