直播超过40位企业家直播带货，存量上的舞蹈还是增量新价值？
向来低调的娃哈哈集团董事长宗庆后也进行了直播首秀 。 这不是偶然的 。
后疫情时期 ， 直播电商成了精明的企业家的群体选择 。 就在罗永浩首播的第二天 ， 携程董事局主席梁建章也在抖音做了一次直播 ， 全程一小时 ， 总互动人次171万 ， 销售额达2691万元 。 紧随其后 ， 复星郭广昌、三一重工(600031,股吧)梁林河、格力电器(000651,股吧)董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳等大佬也纷纷加入直播带货行列 。 
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（明星企业家亲自上阵 ， 引发直播联想）
据媒体统计 ， 截至5月中旬 ， 共有超40位企业家亲自上场直播带货 ， 品类涵盖旅游、家电、图书、数码3C、消费品等领域 ， 直播电商俨然成为全社会共识 。
有人质疑直播电商是不是疫情催生的短期流量泡沫？直播电商是否真的带来消费增量？
长期来看 ， 直播电商是不是可持续的产业变革 。
倪叔认为要判断这个问题 ， 需要回归消费行为的本质 。
01
消费行为的本质
大家可以环顾周围的朋友 ， 是不是有很多人尤其是男性 ， 到商场消费目的性很强？直奔一家店 ， 直奔一个品牌 ， 直奔一件商品 ， 他们习惯于某件商品的安全感 ， 将购买完成作为整件事情的目的 。
倪叔有位朋友 ， 是小米的铁杆粉 ， 他曾经给出一个无厘头的解释：古代男人的职责是狩猎 ， 女人的职责是采花编织等 ， 前者享受目的 ， 后者注重过程 ， 不爱逛街证明了我充分继承了老祖宗的光荣传统 ， 拥有强大的人类基因 。
虽然看似好笑 ， 仔细一想确实有点道理 ， 男性购物普遍更直接 ， 按照消费行为我们可以定位目的性消费 。 不过别以为“目的性消费”只存在于男人中 ， 当一个女生买一台工作电脑的时候 ， 不会花太多时间比较性能 ， 多数也为目的性消费 。
那么与之相反 ， 就是无目的性消费 。 消费者本身并没有主动购物需求 ， 而往往会被种草——或是被商品本身种草 ， 或是被导购员种草 ， 或是被亲戚朋友种草 ， 或是被KOL种草 。
消费者本身享受被种草的过程本身 ， 享受拔草买到性价比的快乐 ， 我们又可以把它称之为推荐试消费 。
而推荐试消费举个最明显的例子 ， 就是逛购物中心 ， 消费者最初的目的就是来吃饭的 ， 逛街在商场买的鞋子和衣服就是商场的增量 。 同样 ， 我相信大多数人都有 ， 没有本来没有什么想买 ， 一进超市就有满载而归的经历 。
现在 ， 我们来判断直播电商是否会为电商行业带来增量 。
02
“
逛”是直播电商行业增量的核心
提到有目的消费 ， 倪叔第一个想到就是淘宝 。
“万能的淘宝”这句广告标语早在几年前就已深入人心 ， 这意味着消费者在天猫、淘宝、京东等平台 ， 已经能买到大部分想要买到的品牌与商品 。
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