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鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”( 二 )


鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”
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*数据来源：直播眼
鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”
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*数据来源：直播眼
淘宝榜单中 ， 除了花西子等国货表现强劲以外 ， 我们还可以看到 ， 淘宝天猫618活动在本周已经开始预热 ， 618频道的直播 ， 观看人数从5.24起直线上升 ， 最近一天也呈现超过第一（穿搭频道）的趋势 。
抖音：销量榜前五名分别是五芳斋粽子礼盒、真真老老嘉兴高汤肉粽、百草味零食大礼包、藤壶岛芝麻夹心海苔脆、真真老老嘉兴蛋黄肉粽 。
鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”
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鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”
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*数据来源：卡思数据
抖音榜单中商品分类和价格分布可以看出 ， 销量最多的商品是居家日用占33.02% ， 美妆个护占19.81% ， 食品饮料占18.87% ， 服饰鞋包占12.26%；其中0——50元价格区间的商品最受消费者青睐 ， 占所有商品的71% 。
榜单中 ， 不同品牌的“粽子”位居1、2、5名 ， 上周只有两位入围 ， 这周又多一位 ， 端午的氛围越来越浓厚了 。
快手：销量榜前五分别是速干裤、闪客防蚊喷雾、男士短裤、短袖T恤、短裤 。
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*数据来源：卡思数据
看到榜单小鲸就感受到满满的夏日气息 ， 与上周不同的是 ， 本周服饰鞋包品类排第一 ， 占43.02% ， 食品饮料、美妆个护、居家日用三类占50% 。
但是小鲸发现前五的商品价格都在近300—600元 ， 最便宜的防蚊喷雾298元 ， 最贵的是男士短裤598元 ， 主要带货主播是“蛋蛋小盆友”和二驴夫妇 ， 商品分别来自淘宝和有赞商城 。
榜单基本上都是白牌商品 ， 与京东合作后 ， 快手能够得到供应链方面的支持 。 616和618的活动 ， 快手的榜单上应该会出现大量品牌货 。
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抖音爆款直播公式曝光！
摘自：见实（ID：jianshishijie）
《看完抖音最能卖货的100个主播 ， 发现1个爆火公式和3个好建议》
爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构
鲸商|能否C位断层出道，直播周报：京东快手“合伙”
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建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源
在抖音带货 ， 既要用好“推荐页”这个最大流量池子 ， 做好预热、引流视频 ， 吸引公域用户 ， 又要善于做好直播间里的用户互动 ， 通过福利、秒杀等形式引导用户互动 ， 提升用户关注转化和商品浏览 ， 以获得直播广场的热门推荐 。
相对而言 ， 前者可以设置的用户颗粒度更细 ， 对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用 ， 在这里 ， 建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则 ， 即：开播前3小时内发布引流视频 。
这是因为投放DOU+时 ， 最小可设置金额100元 ， 最短可设置投放时长2小时 ， DOU+通常又有半小时审核期 。
因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间 ， 推送更精准用户 ， 到真正开播时 ， 快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰 ， 保证开播时人气 。 预热引流视频建议准备多条 ， 如拍摄直播花絮并配合DOU+投放 。
最近 ， DOU+也开始支持直播间直接加热 。 没有合适视频素材的主播 ， 在直播开播后 ， 可以考虑直接加热直播间 ， 这种加热方式的好处是 ， 转化粉丝更精准 。


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